共生效應(yīng)在銷售技巧上的運用

有人說，同行是冤家。對于銷售人員來說更是如此，同行意味著競爭，對方的成功意味著自己的損失，所以對于同行總是避之唯恐不及。但其實了解了共生效應(yīng)，你會發(fā)現(xiàn)處理好競爭對手的關(guān)系也是一種銷售技巧。

所謂的共生效應(yīng)是從自然界這樣一種現(xiàn)象得出的：當(dāng)一株植物單獨生長時，顯得矮小、單調(diào)，而與眾多同類植物一起生長時，則根深葉茂，生機盎然。人們把植物界中這種相互影響、相互促進的現(xiàn)象，稱之為“共生效應(yīng)”。事實上，我們?nèi)祟惾后w中也存在“共生效應(yīng)”。

比如，當(dāng)一個單獨店鋪做生意很艱難，但等到一群同種店鋪集合在一起的時候，你會以為競爭得受不了，但殊不知店鋪的集合形成了規(guī)模效應(yīng)，反倒吸引了大批的客戶，生意也就好起來，這就是大集市現(xiàn)象。

推銷也是如此，當(dāng)一種新產(chǎn)品進入市場，市場還沒有接受的時候，僅僅一家銷售員來推銷很困難。但當(dāng)許多同品種的產(chǎn)品的推銷員一起來做的時候，就可以讓市場廣泛接受，大家都受益。

學(xué)會運用共生效應(yīng)做銷售技巧，經(jīng)常和競爭產(chǎn)品的推銷員交換信息，甚至是交換客戶會使得大家都受益。因為大家的產(chǎn)品都有各自的特點，而每個客戶也各有自己的關(guān)注點，不可能都一樣，通過交換客戶可以讓客戶最滿意，也能讓大家利益最大化。

還有一個共生效應(yīng)可以用在銷售技巧上，就是上下游行業(yè)的共生。比如，房地產(chǎn)銷售、建材銷售、家裝設(shè)計等，汽車銷售、汽車內(nèi)飾銷售等，這些行業(yè)的銷售員可以產(chǎn)生共生和共贏。因為，每個客戶都可能是大家的客戶。

在市場上，你仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)很多可以共生的機會，善于發(fā)現(xiàn)和利用則是高明的銷售技巧。

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