拼品牌 提升產品毛利率

這是為什么畢勝鐘情于經銷自有品牌的原因。因為只有自有品牌鞋類才有可能產生30%以上的毛利率。根據優購網所提供的數據顯示，平臺銷售的百麗自主品牌鞋類（尤其是女鞋）的毛利基本維持在30%左右。而耐克和阿迪達斯線下的毛利率則分別為42%和48%，即便是大不如前的李寧，其毛利率也保持在45%以上（上述均為品牌毛利率，不僅僅是鞋類）。

畢勝向億邦動力網明確表示，轉型做自有品牌后，已經逐漸放棄部分代理品牌。

樂淘網2012年訪問量下滑明顯

和畢勝相仿做法的是淘鞋網。據九塊九包郵網CEO涂榮標透露，其與特步合作推出的定制鞋價格均高于特步其它產品，毛利率也遠遠高于一般鞋類，約在70%~80%之間。

盡管沒有采用自主品牌策略，但淘寶鞋網善于與品牌商在獨家銷售權上周旋。而據涂榮標介紹，這種獨家代理的模式實際上已經涉及到自有品牌生產的部分環節，比如由淘鞋網調查市場需求（顏色、款式等），然后交由特步的設計部門進行設計。

相比其他品牌，淘鞋網在產品定價方面具有更多的主導，其利潤可控性更強。據悉，特步2011年下半年在淘鞋網上的銷售額達2千萬元。

但定制鞋模式難以再同其他品牌合作中被復制。新品、限量、專供等條件讓多數品牌商不愿伸出橄欖枝。“很多品牌商已經習慣了利用線上渠道來清理庫存，也不愿意為小批量的產品投入生產。”

在如何讓品牌獲得更大的溢價空間方面，樂淘網有著同樣的麻煩。憑借畢勝和娛樂圈的熟稔關系，目前樂淘網推出的5個自有品牌，基本屬于友情代言，營銷費用幾乎可以忽略不計。但未來階段如何讓創立僅幾個月的品牌在用戶中的認知度進一步提升，從未做過品牌的畢勝并沒有給出答案。

徐靜蕾和楊冪為樂淘的代言費屬友情級別

這也致使樂淘網轉型不夠干脆，對于現在還在代理的品牌，畢勝也尚不能確定是否要完全放手一搏，他表示還要看市場反應情況，包括自有品牌究竟能夠占到平臺多大的銷售份額。

畢勝給出了沿著自有品牌向上攀爬所需要的時間，他預計，要真正打開知名度、走向成熟大概需要三到五年。

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