IDC工作人員怎么才能做好銷售站長不知道的秘密

發布時間: 2012/5/25 19:09:53

1、把你的IDC廣告放到最有購買意向的顧客眼前
為什么搜索引擎營銷是最有效的營銷手段之一？因為現在的網民，想購買某樣東西時候，

多數會上搜索引擎尋找相關的信息。
所以，有些高價值的商業關鍵字價格超高，甚至達到幾十元一個點擊. 如果你要推銷某樣

東西，應該最先考慮搜索引擎銷售，可以采用seo或者競價排名，如果競爭實在太激烈，

再換其他的方式. (這招成本太高了,公司不做的話咱們作為打工者無能為力,不過條條大

路通羅馬,咱們自己把關鍵詞弄上去,^_^!)

2、一切從顧客的角度出發
顧客最關心那些問題？你應該在你的網站上都做好解釋.

3、學會守株待兔，不要主動出擊守株待兔：你的廣告發在網上合適的地方，等別人看了

網站的介紹，再找你咨詢，這樣最輕松，成交率也最高.
不要主動出擊：經常看到一些QQ群里面，有些idc，會亂發廣告，用臨時對話，問QQ群的

每個成員，要不要主機空間？這樣的效果最差勁了，而且累。要知道，99%的人對主動上

門推銷的很反感。
(俗話說的好,該出手時就出手,不該出手就收手)

4、話多是大忌，切忌！
一般做銷售的，都會開個客服QQ，或者阿里旺旺什么的。當有顧客咨詢的時候，你只要做

到有問必答，就ok了。絕對不要多說其他的話，不要一個勁的向顧客解說你的產品的好處

，否則極有可能把你的顧客嚇跑！記住你是在接受咨詢，不是在聊天！
(話不多但是信息量要大)

5、準備一個txt文檔
接觸的顧客多了，你會發現，很多人詢問的問題都差不多。你可以把答案事先寫在一個

txt文檔里面，以后有人問起，直接復制粘貼，省事！ (相信這招大伙無師自通,呵呵)

6、把握主動性
在和客戶交談的過程中，切記要把握主動權，必須要堅定自己的立場思維（這樣就需要業

務員本身對公司產品的了解程度了），不要被客戶的思維牽著走。途中多注意客戶的語氣

，把握好客戶的心理及反應，這樣能大大提高談成業務的可能性。建議可以看些有關銷售

以及心理學的書籍。

7、建立起口碑營銷
最最有效，最廉價，但是也最累的營銷方就是口碑營銷了.比如你朋友想買個手機，問你

買什么牌子好，你會推薦他你喜歡的牌子，這之間就等于你幫商家完成了一次口碑營銷.

那么我們如何做好口碑營銷呢？只有一個辦法，做好售后服務！如果你的產品好，服務

又好，許多顧客會自發的幫你宣傳的，慢慢的，你的生意就會越來越好。這個需要時間積

累，要耐心。

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