談談電商品牌如何打造

　　其實吧，品牌并不復雜，簡單來說，就是定位—堅持—微創新。

　　定位

　　嗯，大概是30年前吧，美國《廣告時代》雜志約請當時還很年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關營銷和廣告新思維的文章，引起了轟動，后來就有了定位一說。

　　官方解釋：確定某一事物在一定環境中的位置，如產品在市場中定位、人物在組織中的定位。其目的是在潛在顧客心智中得到有價值的地位。

　　不喜歡這么書面的說法，那來個接地氣的：定位就是確定你是誰。

　　這個也看行業和自身實力。如果行業大佬眾多而你也沒有顛覆行業的實力，那就做個小細分的明星吧，哪怕你只做個孕婦專用的堅果品牌也OK的，對吧。反之，你夠強大，也可以直接定位XX就是堅果。

　　總之，定位不花什么錢的，卻是一個真正品牌的起點和靈魂。一開始定位越精準，成功可能就來得更快，別怕自己把自己限定死了，網絡無國界的，再小眾的放到網上都夠支撐你的品牌。

　　堅持

　　那啥，說三個確定性也就是在說堅持。

　　如果定位比作是懷孕，那堅持就是痛苦的十月懷胎了。

　　堅持何其難，首先是老板堅持很難，這年頭誘惑太多，堅持是個很奢侈的事情，知道為什么蜜月不叫蜜年了吧，一個真正想做品牌的老板不是看他一開始有多大聲音，而是看他堅持多久，真正持續投入的有多少。

　　其次就是經理人堅持很難，經理人和老板是情人不是夫妻，一開始有多甜蜜就暗示著后面有多殘酷。所以業績始終就是懸在經理人頭上的達摩克利斯之劍，既有銷量又有品牌是需要很大的智慧+運氣的，這個需要賭，但事實是，賭的基本都是老板，而非經理人。

　　再次是普通員工堅持很難。品牌對老板和經理人來說只是幾個點的問題，而對實際執行的員工來說，是面面俱到的痛苦，在監督和績效普遍缺失的現實下，多一事不如少一事的心態是品牌最終變樣走形的最直接原因。

　　額，那這么難就不要做品牌了?是的，很難，所以真正的品牌少之又少，包括線下。很多所謂的品牌只是金玉其外敗絮其中，借勢而為，中國整體經濟往上走，國人又多數寬容，給了很多線下品牌機會。但，網商品牌就不太容易得到這樣的機會，網上的消費者比線下挑剔得多，而且各平臺給消費者保駕護航的政策也必然越來越多。如果做不好堅持，干脆就別談品牌，賣賣貨吧，其實也不是很丟人。

　　如果要做線上品牌，有兩種模式比較有戲。一種是老板的強勢而為，這個需要老板本身就很有品牌意識，從上而下效率是看得到的，如果運氣不是太差應該有戲。另外一種難度系數極高，就是需要一個既有品牌意識，又很接地氣靈活百變的操盤手上通下徹了，這里按住不表，有興趣的私下再專門討論吧。

　　微創新

　　喬布斯真的那么牛X嗎?我覺得過度包裝了，成王敗寇的無限放大而已，蘋果家的東東單論技術上并不是最先進的，但實現了人性化的微創新。

　　啥是微創新，就是與時俱進的不斷升級更新你的品牌。是的，計劃經常趕不上變化，所以一開始的定位要堅持，更要微創新，別全盤否定推倒重來，而是根據實際更接地氣。

　　堅持和微創新是不矛盾的，堅持的是方向、原則，骨架，微創新的是具象、手法、執行，特別是電商品牌，不創新毋寧死，打個比方，你要做中高端品牌，那是不是就從來不打折促銷呢，不是的，人人都愛占便宜，沒有便宜占的品牌缺人氣，那打折促銷如何出新意就是微創新了，不掉價也有很多玩法的。

　　品牌是個細活，是一個系統的事，沒有定位就沒有方向，沒有堅持就沒有沉淀，沒有微創新就沒有突破。微創新就是品牌成功前的臨門一腳，你永遠不知道這一腳會不會贏，但你沒有就一定不會贏。

　　PS：其實網商做不做品牌根本不需要討論。人各有志，不是所有的電商都需要通過做品牌賺到錢，還是看看自己做什么能做最好吧，做自己最擅長的最有機會做成。如果這個都想不明白，2012可能真的是你的世界末日。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]