采納品牌營銷教你如何打造高檔品牌

　　所謂民以食為天，農產品是消費者日常食物的主要成分，農產品質量直接影響消費者的身體健康，消費者在選擇農產品時總是慎之又慎。隨著經濟發展和收入水平的提高，消費者對優質農產品的需求旺盛，只是苦于不能分辨農產品質量的優劣，而農產品的品種繁多，質量參差不齊，越來越多的消費者傾向于到大型商超、專業農產品超市購買值得信賴的農產品品牌。

　　可見，打造農產品品牌不僅對企業和農民有利，同樣也能給消費者帶來很好的選購便利和品質保證。采納品牌營銷顧問機構16年來，先后服務過眾多農產品品牌，在這一領域積累了豐富的實戰經驗，如何成功打造高檔農產品品牌，讓我們從采納公司服務的幾個農產品企業找到成功的法寶。

　　成功法寶一：品牌重塑，重獲得消費者的親睞

　　品牌重塑是指品牌的再塑造，推翻以前品牌在人們心中的落后陳舊形象，通過重新界定目標消費群體、提高產品質量和服務、運用品牌營銷等手段，重新推廣品牌形象、提高品牌知名度進而逐步產生品牌號召力，形成品牌效應和品牌核心價值的過程和活動，從而重新獲得消費者的親睞。深圳市泰香米業就是通過品牌重塑而確定自己是正宗的泰國香米的。

　　良記金輪緣香尋根，重塑正宗泰國香米

　　當采納公司接受深圳市泰香米業有限公司委托后，發現泰香米業最大的問題便是品牌老化，消費者認為“金輪”吃了十幾年，感覺品牌沒有活力，泰香米業急需品牌重塑，提升自己的品牌形象。

　　采納先從中國泰國香米市場整體生態環境入手，追尋到產品之根——泰國，而中國消費者一直追求的其實就是好的泰國香米，即正宗地道的泰國香米。要讓消費者在選購時優先考慮自己的品牌，首先要做的就是向他們表明自己正宗的“泰國血統”。

　　我們的品牌定位主體一定要具備純正的“泰國血統”，同時又能承接十幾年來消費者對“金輪”的品牌價值的基礎，這樣泰香才能展開大規模的宣傳，重新建立形象，并積累品牌價值。而泰香米業的“金輪”、金輪王、泰香和泰國良記物產都不具備這一條件。那么，究意誰才具備這一條件呢?答案是——良記金輪。

　　“良記金輪”是“金輪”的出口商泰國良記物產一直擁有的商標，同時它也是泰香企業的“金輪”在中國的注冊商標。于是“泰國世家地道香米”廣告語及品牌主張順應而生，直接向中國消費者傳遞出良記金輪品牌的核心——地道與正宗，通過一系列整合傳播和營銷策略，從而真正實現了泰香米業的品牌重塑。

　　成功法寶二：建標立位，成為行業標準的制定者

　　每一個行業總是有自己的標準，當這個行業已經進入成熟階段時，這些標準是由幾個龍頭企業通過成立行業協會來共同制定;如果這個行業還處于行業的發展初期，還沒有形成標準，那么一些有戰略眼光的企業就會通過建立自己的產品標準，推及市場并得到高度認可成為行業標準，從而確定自己行業領導者的地位，這就是建標立位。柳江雞蛋就是通過建立雞蛋等級分類的標準成為行業的領導者。

　　柳江生態牧養蛋，為雞蛋劃分等級

　　眾所周知，國內雞蛋品牌向來雜亂無章，品質混亂無序，三聚氰胺蛋、人造蛋、抗生素蛋充斥著各大終端，市場急需正本清源。國內并未形成市場絕對領導品牌，雞蛋行業的競爭還只還處于訴求“安全”、“品質”層面。那么柳江雞蛋將如何進行市場定位，分的一杯羹呢?

　　采納公司接手柳江雞蛋項目后，通過大量的市場調研和消費者分析得知，當一個好雞蛋難以尋找的時候，消費者開始關注農家土雞蛋，因為他們希望享受健康優品生活，崇尚自然、向往原生態食品，結合柳江企業“林下超低密度散養”模式，我們為柳江雞蛋打造了一個全新雞蛋品類——生態牧養蛋。利用稀缺地的理自然環境實現林下超低密度散養的養雞模式，達到雞、地、草、樹的四者和諧共存，就是養雞行業的生態牧養，而在這種環境下雞所產下的蛋就是生態牧養蛋。

　　我們知道，國外雞蛋是有等級，而且每個等級都是有嚴格的標準，我們在國外“飼養方式+食物”的基礎上，以“飼養密度+產地環境”為標準進行深度開發與高準則的等級劃分。將柳江雞蛋分為頂級生態牧養蛋、一級生態牧養蛋、二級生態牧養蛋、普通生態牧養蛋，創立了國內雞蛋行業的新標準，從而也奠定了柳江雞蛋在行業里的領導地位。

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