IDC銷售幾點(diǎn)技巧

 

    1.全部精力不能放在某一個(gè)客戶身上。我曾經(jīng)和一個(gè)客戶談了半個(gè)月，談得很好，當(dāng)時(shí)他跟我說要租用年付服務(wù)器，我想如果談成了這可是一筆不小的買賣，因此我整個(gè)月基本上就盯著他。到最后他說暫時(shí)沒錢等有了錢再租，你說暈不暈？而因此浪費(fèi)了我很多時(shí)間。

    2.要把所有精力都集中在一個(gè)有決策權(quán)的客戶身上。象租用服務(wù)器，你必須找到能拍板的那個(gè)人，不然談得再多，也只能是停留在意向上，不一定有結(jié)果。

    3.做IDC銷售的人員一定要對自己的產(chǎn)品都很了解才行，一定要熟記自己的產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢。能接受客戶對虛擬億恩科技主機(jī)、服務(wù)器問題的咨詢，確認(rèn)好客戶的需求，推薦最合適產(chǎn)品給用戶，并給客戶在使用上提出合理的建議，解決客戶在使用上遇到的任何問題。

    4.千萬不要去欺騙客戶。比如服務(wù)器的帶寬保證之類，只需要根據(jù)事實(shí)去說。現(xiàn)在的客戶自己是很了解這些的。你惡意地欺騙只會(huì)失去真誠的客戶。

    5.不要因?yàn)樽约簺]有客戶的第一需求而放棄推銷我們的產(chǎn)品。作為一名優(yōu)秀的IDC銷售人員，我們所要做的不光是滿足客戶需求，有的時(shí)候我們可以引導(dǎo)客戶，比如向客戶推薦自己公司能夠滿足客戶需求的機(jī)房等等。

    6.不能有抱著等待的心態(tài)。如果你自己不去推廣你的產(chǎn)品是不可能有哪一個(gè)客戶自己會(huì)找上門來的。因此我們要勤于發(fā)帖、勤于發(fā)廣告，這些工作是我們IDC銷售人員必須做的，是一項(xiàng)基本的推廣和宣傳技能。

    7.在向你客戶推銷你的產(chǎn)品的時(shí)候要適度，不要瘋狂地推銷你的東西，這樣會(huì)讓你的客戶很反感。最好點(diǎn)到為止，直接了當(dāng)?shù)南蚰愕目蛻艚榻B他感興趣的產(chǎn)品，如果客戶有興趣他自然會(huì)找你的。

    8.在銷售你的產(chǎn)品的時(shí)候千萬不要去詆毀其他公司。要知道“商品即人品”，你去詆毀其他公司的同時(shí)，也就失去了和同行間的合作機(jī)會(huì)，對此客戶也會(huì)很反感的，也會(huì)很容易的失去你的意向客戶。

    9.我們做IDC銷售的一定要把握好客戶第一的原則，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。比如因?yàn)榉⻊?wù)器偶爾會(huì)出一兩次問題而導(dǎo)致客戶網(wǎng)站的正常運(yùn)行，這時(shí)你一定要跟客戶解釋清楚，做好服務(wù)。口碑營銷的效果在我們IDC銷售領(lǐng)域顯得尤為重要，一個(gè)好的口碑能給我們的事業(yè)如虎添翼。

    10.我們做廣告一定要有特色，不要一味地復(fù)制產(chǎn)品信息，而要讓瀏覽者感覺到你的用心。寫幾篇原創(chuàng)的推廣軟文，可以在文章里做上你網(wǎng)站的鏈接，在各大、小相關(guān)的論壇發(fā)表你的軟文。一篇好的軟文可以給你帶來網(wǎng)站的定向流量，這流量不少就是你的客戶。

 

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