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從客觀角度談淘客推廣專注才是王道

發(fā)布時(shí)間: 2012/7/31 12:02:02

最近一個(gè)做淘寶客的朋友做了一個(gè)推廣母嬰用品的博客。雖然他很努力的去推廣，流量也有所上升但是卻并沒有多少訂單，于是過來找我想讓我給點(diǎn)意見。盡管我對淘寶客并不是很精通。但是這并不影響我從一個(gè)用戶的角度來看待這件事情，而且這樣可以更加客觀一些。在看完他的博客之后，我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：那就是他的博客所推廣的產(chǎn)品并不專注。雖然做的是母嬰用品，但是同時(shí)也在推廣一些毫不相關(guān)的產(chǎn)品而且這類產(chǎn)品居多。于是，我就從一個(gè)比較客觀的角度來和他談了一下這個(gè)問題：

　　不專注推廣難

　　首先作為淘寶客，推廣是我們所面臨的最大的難題。因?yàn)樨浽粗腋嬖V你只有你的網(wǎng)站或是博客在有一定流量的基礎(chǔ)上才能夠有成交。如果我們從一開始對自己的網(wǎng)站或者博客沒有一個(gè)清晰的定位，選擇商品的時(shí)候選擇的太過寬泛，那么無疑就會大大增加我們推廣的難度。比如說，你給你的博客定位是母嬰用品，那么你的客戶群就應(yīng)該是那些準(zhǔn)媽媽或者是已經(jīng)生寶寶的媽媽。那么你就只需要選擇母嬰類用品，然后在這些用戶聚集的地方集中精力推廣就可以了，而且效果肯定會很好。但是如果除了母嬰用品你還要選擇其他諸如韓版女裝之類的不相關(guān)的產(chǎn)品去賣，那么這就需要我們?nèi)ジ嗟牡胤饺ネ茝V。這種廣撒網(wǎng)的方式會讓你感覺很累的而且效果也不是很好。

　　做淘寶客推廣，關(guān)鍵是要做的深而不是要求做的廣。互聯(lián)網(wǎng)很大而且產(chǎn)品也很多，受眾人群也不一樣。只專注在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，做好一個(gè)市場依然能夠賺到錢。其實(shí)只要在細(xì)分領(lǐng)域里做出成績了，那么你就能夠算得上成功了。

　　不專注流量不精準(zhǔn)

　　除了上面說的推廣難之外，我們還會遇到的一個(gè)問題就是流量不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)的直接結(jié)果就是我們的網(wǎng)站或是博客的流量轉(zhuǎn)化率就會很低。大家都知道，那些孕媽媽們懷孕以及生寶寶之后，身材多多少少會有一些變形。如果你去母嬰市場去推廣你的網(wǎng)站但是這些孕媽媽來到了你的網(wǎng)站上以后看到的卻是一些韓版女裝，那么她會去買嗎?這些根本不是她們想要的，她們需要的是一些與媽媽或者是寶寶相關(guān)的一些產(chǎn)品而不是什么韓版女裝。反之也是同樣的道理，如果你去一些其他市場推廣其他產(chǎn)品但是顧客來了看到你這是個(gè)推廣母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)站(博客)，那么他也不會選擇去購買的或者說會購買的很少。

　　由于我們沒有專注的選擇產(chǎn)品以及市場，以至于我們辛辛苦苦推廣代銷貨源來的流量卻不是精準(zhǔn)流量，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，費(fèi)力卻并不討好。其實(shí)，這些從根本上來說還是我們對自己的網(wǎng)站以及產(chǎn)品沒有一個(gè)清晰的定位，或者是定位以后沒有去專注做好一個(gè)市場。

　　尤其是對于淘寶客新人來說，總是希望能夠通過賣更多的產(chǎn)品來賺更多的錢。但事實(shí)卻并非如此，因?yàn)樽龅迷蕉嗳说木σ约白⒁饬驮椒稚ⅲ茝V成交也就變得越來越難。所以，筆者最后給淘客朋友們的建議就是給自己的網(wǎng)站或者產(chǎn)品一個(gè)精準(zhǔn)的定位，根據(jù)定位去有針對性的推廣，在一個(gè)細(xì)分市場里去做大做強(qiáng)。不要妄想著同時(shí)去推廣許多產(chǎn)品，這樣不僅僅為推廣帶來很大難度而且推廣來的流量也不會精準(zhǔn)。所以無論任何時(shí)候，請記住：專注才是王道，只有專注，你才會賺錢。

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