如何寫淘寶店鋪軟文廣告

　　大家都知道勞斯?萊斯轎車嘛?英國(guó)王室專用車，很拽的車!為嘛說(shuō)勞斯?萊斯呢!因?yàn)?ldquo;廣告教父”在1959年為勞斯?萊斯做宣傳推廣的時(shí)候就采用了軟文廣告的形式，也被廣告人認(rèn)為是軟文廣告的起源。剛開始業(yè)內(nèi)很多人都很鄙視這種軟文廣告，認(rèn)為沒有創(chuàng)意的人才會(huì)選擇軟文廣告，但是這則廣告卻使勞斯?萊斯銷量大增，廣告人才開始思考軟文廣告的重要性。

　　軟文廣告就是用較少的投入，獲得較大的回報(bào)，旨在吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高美譽(yù)度和知名度，在潛移默化中引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。軟文廣告是相對(duì)于硬廣告而言的，硬廣告就是我們?cè)陔娨暽峡吹降哪欠N廣告，生硬無(wú)比，消費(fèi)者都開始抵觸的一種廣告形式。軟文廣告就是很軟啦，綿綿軟軟的，很有打動(dòng)力，消費(fèi)者常常還沒有準(zhǔn)備好，就陷入軟文廣告的陷阱中。

　　剛開始，業(yè)界普遍認(rèn)為軟文廣告就是付費(fèi)的文章，包括新聞稿、人物報(bào)道、桉例分析等，一般集中在報(bào)紙、雜志等媒體上。我想說(shuō)，這些都是軟文廣告的前世啦，因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，軟文廣告更多的轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)媒體上，比如論壇帖子、門戶網(wǎng)站新聞報(bào)道等，價(jià)格更便宜、傳播效果更好。在這里主要說(shuō)說(shuō)如何撰寫網(wǎng)絡(luò)軟文廣告。

　　二、軟文廣告的特點(diǎn)

　　軟文廣告究竟有什么特點(diǎn)呢?究竟具有硬廣告所不具備的什么優(yōu)勢(shì)才得以生存呢?

　　1 軟文廣告最大的特點(diǎn)就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒有那么明顯，像春雨一樣“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，強(qiáng)調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動(dòng)聲色的**裸的宣傳，也就是把廣告寫的不像廣告。

　　2 軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉的帶出產(chǎn)品的信息，達(dá)到廣告宣傳的目的。比如說(shuō)去年備受關(guān)注的 “小月月”，竟然出自天涯帖子《感謝這樣一個(gè)極品的朋友給我?guī)?lái)了這樣一個(gè)悲情的國(guó)慶，深度留戀》，雖然作者只是說(shuō)沒有任何的商業(yè)目的，但是一篇頗受爭(zhēng)議的文章已經(jīng)成為軟文營(yíng)銷的典范之作。

　　3 軟文廣告的物美價(jià)廉，性價(jià)比超高的。我想說(shuō)，我們這些中小賣家是沒有大把大把的銀子去做硬廣告的，所以我們就只能依靠軟文廣告了。現(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊(cè)賬號(hào)就可以發(fā)布信息，當(dāng)然都是免費(fèi)的啦。軟文廣告甚至被廣告人認(rèn)為是21世紀(jì)性價(jià)比最高的營(yíng)銷手段之一。

　　4 軟文廣告具有知識(shí)性，沒有知識(shí)作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會(huì)如行尸走肉般，不能產(chǎn)生信任感，缺少知識(shí)的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識(shí)，那網(wǎng)友干嘛看它呢!所以在寫軟文廣告的時(shí)候，要盡量寫一些對(duì)讀者有幫助的文章。

　　5 軟文廣告具有引導(dǎo)性，有了引導(dǎo)性，您在軟文廣告中宣傳的產(chǎn)品信息才會(huì)被消費(fèi)者接受，進(jìn)而促成購(gòu)買行為。

　　三、如何撰寫軟文廣告

　　(一) 淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告

　　淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒有注意到這一點(diǎn)。聽我慢慢說(shuō)，比如說(shuō)我們店鋪有店主給客戶的一封祝福信，是花了很大功夫?qū)懙模覀円矔?huì)制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送，回頭客是很多的額。

　　在此也特意提醒那些在淘寶自創(chuàng)品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫一個(gè)完美的品牌故事，打動(dòng)人心的品牌故事對(duì)于促進(jìn)銷售很有幫助的。當(dāng)客戶看到“隨著XX的出現(xiàn)，會(huì)有更多人通過(guò)這一奢華品牌，輕松晉級(jí)貴族名媛，其實(shí)做個(gè)萬(wàn)眾矚目的女王又何妨!XX，向每一位女性傳遞貴族般的時(shí)尚優(yōu)雅;XX，為每一位女性營(yíng)造來(lái)自法蘭西的浪漫和**!”，您肯定很有沖動(dòng)的敗一件吧，輕松的晉身名媛呢!好的品牌故事，很重要很重要的!

　　店鋪的軟文廣告還有一個(gè)就是寶貝描述，您可能認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)讀圖時(shí)代，誰(shuí)還有時(shí)間去看那些密密麻麻的文字呢?其實(shí)不然，在文字排版上，我們要簡(jiǎn)潔明了，在文字撰寫上要盡情的呼吁顧客購(gòu)買，如“浪漫約會(huì)的時(shí)刻，讓對(duì)方的目光焦點(diǎn)都集中在您身上……錯(cuò)過(guò)它，我將后悔一輩子”等語(yǔ)言。服飾描述時(shí)，可以把做工、款式、材質(zhì)、搭配等說(shuō)一下，漂亮的圖片也是很重要的。如何處理圖片、拍照的技巧方面，論壇里很多帖子都闡釋過(guò)了，講得很精彩，大家可以收集以前的資料看看，絕對(duì)是很有用的!

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