做好五點(diǎn)讓你的軟文達(dá)到最佳效果

　　軟文，無疑就是在文章里隱含我們所要推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)，屬于SEM的一種方式，這個(gè)目前被眾多網(wǎng)絡(luò)營銷人員所熟知并且公認(rèn)為最好的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。那么做軟文推廣不僅僅是簡單的發(fā)AD，到處發(fā)這種貼片式的AD很容易引起人們的反感，成為眾矢之的，而且搞不好鬧到網(wǎng)站被封殺的境地，那就不好了。其實(shí)軟文推廣還是要合理的進(jìn)入人們的視野，并且讓人們能夠接受你所推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，最終讓這個(gè)用戶成為你的產(chǎn)品消費(fèi)的跟隨者，這才是我們的最終目的。軟文推廣不但的為了推廣我們的網(wǎng)站或者服務(wù)或者產(chǎn)品，寫軟文最起碼對(duì)用戶要起到一定的作用，也就是說能夠幫到他們學(xué)到一些東西。

　　做軟文推廣一定要做到有的放矢，那么該如何來做到這點(diǎn)呢，相信看了我自己總結(jié)的幾點(diǎn)，你會(huì)有點(diǎn)頭緒!一、軟文內(nèi)容高質(zhì)量

　　作為一個(gè)合格的SEM人員，寫軟文是必備的基本功，軟文和文筆雖無大的關(guān)聯(lián)，但是最起碼寫作水平也要能夠達(dá)到高中級(jí)別吧，語法和句子要正確通順，不能出現(xiàn)錯(cuò)別字和語句不通、不能前后矛盾，這些都是最基本的原則吧。那么何為高質(zhì)量的軟文呢?首先軟文要寫得耐看，也就是讓受眾看到這篇文章第一感覺不覺得是廣告，而且讓他們能夠參與其中，達(dá)到互動(dòng)的效果那是最佳的。其次，軟文寫作的條理清楚，脈絡(luò)清晰，讓受眾不覺得讀起此篇文章覺得晦澀難懂，要和受眾的生活貼近那是最好的。再次，寫軟文要注意角度，也就是說軟文最好站在用戶的角度，比如你是為某一產(chǎn)品寫軟文，那么你就以一個(gè)使用者的角度來客觀評(píng)價(jià)該產(chǎn)品，這種軟文最能夠引起大家的同感，而且也會(huì)刺激他們購買的欲望，人都有個(gè)從眾心態(tài)，別人用了說了好，他們還沒用也就跟著說好。第四，軟文不在長，而在精，一篇讀起來讓人心曠神怡的短篇會(huì)比一篇即便很好卻又臭又長的文章更有殺傷力。

　　二、軟文要“軟”

　　所謂的“軟”，這也就是軟文的本質(zhì)，寫軟文畢竟和普通的文章不同，也和純粹的廣告貼不同，畢竟軟文是要含有廣告的性質(zhì)，但是又不能過度，所以這個(gè)“度”確實(shí)是很難把握的。“軟”，要求我們不能硬生生的把廣告放進(jìn)去，這種方式確實(shí)令人頭痛，看了生厭的AD文章起不到對(duì)品牌和服務(wù)的宣傳作用，反而會(huì)起到負(fù)面作用。所以要求我們具有很強(qiáng)的資源整合能力和深厚的寫作功底，可能你會(huì)覺得和第一條寫得不需要多高的寫作水平有點(diǎn)矛盾，但是一般高質(zhì)量的SEM方案確實(shí)是那些寫作功力深厚的人經(jīng)過周密策劃而來的。比如“凡客體”，這絕非一般人能夠?qū)懗鰜淼模街呤潜娝苤摹＼浳牡?ldquo;軟”還體現(xiàn)在怎么樣做到既讓受眾記住我們的產(chǎn)品、服務(wù)或者網(wǎng)站等品牌，又能給受眾群體實(shí)際的幫助。比如你是做減肥產(chǎn)品的，那么你可以寫篇如何減肥或者減肥方法，文章里合理的為自己的品牌做宣傳，大部分的用戶都會(huì)接受這種“軟性”廣告的，我在做深圳廢塑膠回收網(wǎng)的時(shí)候就是這么做的，我在和塑膠回收相關(guān)的資訊網(wǎng)站或者社區(qū)論壇里向用戶推薦廢塑膠的再利用價(jià)值，然后把我的深圳廢塑膠回收網(wǎng)合理的嵌入進(jìn)去，這樣和主題相關(guān)，一般用戶還是很給面子的，也就奉送了一個(gè)IP或者有相關(guān)的廢舊物品的話也就直接形成了交易。

　　三、軟文投放有針對(duì)性

　　相信這一點(diǎn)做SEM的人員都知道的，有針對(duì)性的投放軟文才會(huì)帶來目標(biāo)受眾群體。這一點(diǎn)就和google的AdSense差不多，也就是匹配度的問題，做過站長的朋友都知道做Adsense廣告和網(wǎng)站內(nèi)容匹配度越高，也越容易被點(diǎn)擊，還有你投放網(wǎng)絡(luò)廣告也是一樣，你不可能在旅游類的網(wǎng)站上投放廢塑膠回收的廣告吧?做軟文投放針對(duì)性非常重要，比如我上面說到我自己是做廢塑膠回收的，那么我就要把寫的廢塑膠回收的軟文投放到和廢塑膠相關(guān)的論壇或者資訊網(wǎng)站。一般這種軟文在相關(guān)度比較高的網(wǎng)站出現(xiàn)的話，也會(huì)給自己的產(chǎn)品或服務(wù)帶來很好的品牌效應(yīng)，而如果你是為自己網(wǎng)站宣傳的話，那么這種外鏈效果絕對(duì)有效，而且是高質(zhì)量的。再一點(diǎn)，針對(duì)網(wǎng)站寫軟文的方法獲得外鏈，最好就是投稿到本身權(quán)重就比較高的網(wǎng)站，比如A5、chinaz、艾瑞，如果文章被審核通過后，這種外鏈效果是超級(jí)棒的，在進(jìn)一步被轉(zhuǎn)載的話，外鏈就更多，網(wǎng)站權(quán)重也就會(huì)隨之提升。但是發(fā)布到這些網(wǎng)站的前提是軟文一定要寫和技術(shù)相關(guān)或者經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的，而且不能純AD，不然根本通不過審核，最重要的是要言之有物，也就是要對(duì)讀者負(fù)責(zé)，因?yàn)榇蟛糠謥碚鹃L網(wǎng)的都是一些站長朋友，他們渴望能夠每天看到新鮮的東西，有內(nèi)容含量的文章是最受大家歡迎的。

　　四、軟文投放周期

　　軟文投放周期一定要合理規(guī)劃，有規(guī)劃的投放效果最明顯，而且是源源不斷的帶來目標(biāo)客戶，軟文投放周期建議一周3篇足夠，但是這3篇文章一定要是高質(zhì)量的軟文，一天就把3篇文章投放出去，而是要有種細(xì)水長流的心態(tài)，隔天投一篇是最好的。一篇軟文在某個(gè)相關(guān)社區(qū)呆上一天還是能夠影響一部分人的，當(dāng)?shù)谌煊脩粢呀?jīng)忘記了你的品牌或者網(wǎng)站的話，你第二篇軟文緊隨而至，這樣做的目的也就是讓你的品牌、服務(wù)或者網(wǎng)站時(shí)刻不離用戶的視線，軟性的讓用戶在心里又復(fù)習(xí)一遍你的東西，也基本上符合人類的遺忘曲線。你可能會(huì)說，既然這樣，那我天天發(fā)，這不就可以保證用戶時(shí)刻記住我們了嗎?試想一下，很那做到，首先，每天發(fā)的前提是你要有新的軟文，那么這篇軟文必須是你精雕細(xì)琢的，時(shí)間上你很難做到文章的高質(zhì)量。另一方面你要考慮到用戶的習(xí)慣，一般用戶對(duì)沒幾天出現(xiàn)的營銷廣告還是樂意接受的，但是沒有人能夠天天忍受在一個(gè)地方每天都看到你的廣告在首頁。綜合觀之，合理規(guī)劃軟文投放周期，會(huì)有很好的投放效果。

　　五、軟文投放效果評(píng)估

　　很多人都會(huì)說，這條是多余的，其實(shí)這條是最重要的。不是說我們的一個(gè)營銷計(jì)劃出去了就完了，到此結(jié)束了，我們要做的后期工作是最重要的，軟文投放效果評(píng)估就是針對(duì)我們所投放的軟文效果進(jìn)行跟蹤和結(jié)果分析。這個(gè)分析可以到每月底進(jìn)行，建立結(jié)果數(shù)據(jù)表，詳細(xì)的記錄用戶的行為和對(duì)我們的服務(wù)或產(chǎn)品的反饋結(jié)果。其實(shí)這也是作為SEM人員必備的素質(zhì)，一定要有很強(qiáng)的邏輯思維能力和數(shù)據(jù)分析能力。效果評(píng)估包括很多，最直接的就是可以統(tǒng)計(jì)出一個(gè)月、一個(gè)季度或者一年有多少用戶對(duì)我們的服務(wù)、產(chǎn)品或者網(wǎng)站有了解或者進(jìn)一步有產(chǎn)生購買或者消費(fèi)行為的。其實(shí)這最后一點(diǎn)可以擴(kuò)展很多方面，如果是網(wǎng)站，那就可以統(tǒng)計(jì)出網(wǎng)站訪問量，PV、UV，進(jìn)而了解轉(zhuǎn)化率，用戶粘性等等，關(guān)鍵看你的服務(wù)是什么，你的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是什么。

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