不懂數(shù)據(jù)挖掘的微博營銷就是耍流氓

　　現(xiàn)在的企業(yè)一般都怎么做微博營銷?

　　答：微博營銷現(xiàn)在獲得收益的主要有三種模式：

　　一是營銷策劃，

　　二是大號轉(zhuǎn)發(fā)，

　　三是工具和體系;

　　企業(yè)傳統(tǒng)都在營銷時比較注意粉絲量和互動量，這對很多企業(yè)來講是沒有收益，沒有結(jié)果的，認為只要粉絲多就能提高品牌的曝光量。但實際上粉絲購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是非常低的，也并沒有利用到微博營銷的精準營銷。

　　新浪微博其實是一個社會化媒體，所以他也把用戶都變成一個媒體，而媒體是有讀者的。在微博上的粉絲其實就是讀者。大家都說微博營銷內(nèi)容為王，好的內(nèi)容能夠吸引粉絲關(guān)注。但企業(yè)營銷的目的是為了推廣自己的產(chǎn)品和品牌，如果按照微博運營商平臺的指導思想，企業(yè)都需要成為一個眾媒體。

　　360行，行行有媒體，一個企業(yè)想在自己的行業(yè)里做媒體是非常困難了，所以在微博營銷中一些做編輯和做文字的人會很搶手。很多企業(yè)都陷入了一個做媒體，做內(nèi)容的怪圈，這對企業(yè)來說是第一難。

　　第二個難點在于做一個媒體是需要推廣的，并不是內(nèi)容做的好就一定有讀者。基于這個事情，企業(yè)又給自己增加了一個困難，他除了做好一個媒體，還要想辦法去推廣微博和推廣媒體，這等于就完全偏離了企業(yè)本身要推廣品牌和產(chǎn)品的原始需求。

　　這對企業(yè)來說是走了兩道彎，第一道彎是要做自己的媒體，這本身就很困難;第二個是推廣自己的媒體，這就很困難。就算把這兩個問題都解決了，作為一個媒體，它并不能推廣自己的產(chǎn)品。媒體就是媒體，不可能把所有的力量都集中在推一款產(chǎn)品上。

　　再一個，企業(yè)很喜歡關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)和評論，但事實上轉(zhuǎn)發(fā)和評論，包括覆蓋量大也并不可能帶來交易。現(xiàn)在看微博營銷也并沒有什么成功的案例，舉個我們自己的例子，前段時候我們?yōu)橐粋�5皇冠淘寶店推廣一個產(chǎn)品，微博轉(zhuǎn)發(fā)了5萬次，覆蓋人群超過500萬，但實際上一周只成交了5單。

　　微博營銷的1.0和2.0有什么區(qū)別，下一步微博營銷的方向是什么?

　　微博營銷1.0時代，大家都按照運營商的指導思想成為一個媒體，通過做內(nèi)容來吸引粉絲。

　　2.0時代微博是一個服務(wù)平臺，是通過服務(wù)來完成營銷。企業(yè)需要主動式服務(wù)營銷，能在客戶需要服務(wù)時，第一時間完成服務(wù)，獲得客戶的轉(zhuǎn)發(fā)或者好評，這種互動才是有效的。

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