微博的傳銷本質與六類手法

發布時間: 2012/8/6 11:41:13

周末受邀@泡面小鎮在成都天府軟件園做了一場60人左右規模的微博營銷沙龍分享。其間的一點觀點概要供各位參考。

　　一、微博是什么?

　　A、微博是“傳銷型”傳播，重在“影響朋友的朋友”

　　門戶/視頻等媒體屬于“手電筒型”傳播;搜索引擎上屬于“篩子型”傳播;微博屬于“傳銷型”。當能與粉絲成為朋友，朋友又樂于分享品牌時就成功了。

　　B、始終堅持為粉絲創造價值

　　“從來沒有無緣無故的恨或無緣無故的愛”，粉絲關注一個賬號一定是基于其為自己創造了某方面的價值。資訊、知識、利益、情感，你總得有那么一項或幾項

　　C、人格化運作與用戶建立朋友關系

　　微博上沒有人愿意和冰冷的機器打交道，只有賦予賬戶人格化的氣質，通過不斷的互動，才能讓粉絲成為品牌的朋友。時尚小S、壞壞小白領、幽默葛優……

　　D、粉絲數量不是關鍵，“節點粉絲”才是關鍵

　　他們不但對品牌忠實，同時他們有話語權，是生活中的意見領袖，他們每個人都能影響周圍的一群人。

　　二、微博的集中常見手法

　　1.關系營銷基于其傳銷本質，依靠微博中的節點用戶層層擴散。

　　2.內容營銷優質而獨特的內容植入需要的品牌信息吸引用戶自主傳播。

　　3.直播營銷與線下活動結合，微博進行直播，把線下活動重一些亮點通過微博進行放大，比如本次沙龍活動。

　　4.圈子營銷微博上的用戶是由不同的圈子組成，針對企業產品目標用戶所在的圈子呈現出該圈子內喜歡的話題或者小圈子內的故事，將用戶通過線上線下的方式聚合起來。

　　5.故事營銷適合于功效性產品，用戶的信任度很關鍵，通過講用戶故事的方式讓用戶信任，6.賣貨目前已經比較難做，用戶反感廣告，微博上銷售很難做出量，不適合大賣家。

　　三、幾個觀點分享

　　1、微博營銷的終極方法并不存在，沒有哪位能夠確認玩轉微博，都還在摸索期;2、微博營銷的核心是營銷，微博是工具，你能做到多少最關鍵在于對營銷的理解有多深;3、微博不是萬能的，不能解決所有的問題;4、企業微博運營成敗的關鍵還是在于企業本身而非服務方。

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