做“網(wǎng)絡(luò)營銷”，特別是搜索引擎優(yōu)化，找到正確的關(guān)鍵詞，往往使你事半功倍。這里的關(guān)鍵詞是指那些可以為你帶來商業(yè)機會的詞，通常這些詞是比較難獲得的，因為你永遠(yuǎn)不可能了解每一個用戶的大腦在想什么。

　　大多數(shù)人把自己提供服務(wù)的項目名詞作為關(guān)鍵詞，但作為一個普通的用戶，他了解這些行業(yè)名詞嗎？當(dāng)然，對于針對某些客戶的特殊行業(yè)，使用行業(yè)名詞能夠使你能夠有更大幾率獲得“大客戶”。

　　我們應(yīng)該怎么做？

　　根據(jù)你的行業(yè)，是可以找到比較多的方法尋找到關(guān)鍵詞的，下面就簡單介紹一下思路：

　　1、你絕對有必要，非常的了解您的產(chǎn)品、您的服務(wù)，同時您必須了解您的行業(yè)；根據(jù)您的經(jīng)驗，思考什么樣的人需要您的產(chǎn)品服務(wù)。

　　2、您的競爭對手在做哪些詞？我想他們也許是經(jīng)過研究才做這些詞的，嘗試關(guān)注一下吧。

　　3、搜索引擎的“下拉框”、相關(guān)推薦。這些詞為什么會出現(xiàn)在這些位置？原因在于已經(jīng)有較多的用戶在檢索這些詞。

　　4、使用一些關(guān)鍵詞工具（百度指數(shù)、Google adwords關(guān)鍵字工具），進(jìn)行整理。

　　5、當(dāng)然，您也可以讓您朋友、同事大腦風(fēng)暴去思考，我作為一個用戶，我會搜索什么關(guān)鍵詞？

　　我曾遇到過這樣一些企業(yè)，他們并不在乎某個詞排在首頁有什么用，他們也不關(guān)心轉(zhuǎn)化，他們只想超過競爭對手的排名。也曾有遇到過關(guān)鍵詞排名相當(dāng)好，轉(zhuǎn)化卻非常低的情況。當(dāng)我們將大量的精力與金錢投入到這樣轟轟烈烈的“排名大躍進(jìn)”活動中時，我們真的有必要去思考一下，為什么要排在第一？我們的目標(biāo)是什么？無論什么時刻，牢記我們的目標(biāo)是什么。

　　也有一些seo人員，他們在抱怨，為什么我的薪資上不去？我每天辛辛苦苦寫文章，做鏈接，引流量，我的關(guān)鍵詞排名都在前幾位。很明顯，你所做的和你的boss要的東西不一樣，企業(yè)要的是轉(zhuǎn)化是利潤，你做的卻是排名。就好比：老總讓你送一份材料給某人，你把信帶給某人就沒了下文，老板需要的是你把材料帶給某人后某人怎么看有沒有回復(fù)；這件事，你做了，但是卻沒有結(jié)果。

　　好了，讓我們返回原來的話題。一個關(guān)鍵詞，你拿來做SEO這個關(guān)鍵詞是錯誤的，也許你就損失掉了幾個月的精力與金錢；假設(shè)你拿這些來做PPC，用戶每點擊一次你就要為之付費，PPC本就是銷售成本與利潤的博弈。通常情況下，使用PPC測試關(guān)鍵詞的有效性是成本是低廉的，至少與SEO相對比是這樣。

　　我們必須要對自己的關(guān)鍵詞進(jìn)行統(tǒng)計，用數(shù)據(jù)說明那些詞更有效，哪些詞僅僅浪費了帶寬。沒有任何組織可以說，我們設(shè)置的關(guān)鍵詞全部都是非常有效的，我們的關(guān)鍵詞不需要調(diào)整；在我們監(jiān)控到自己關(guān)鍵詞所帶來的流量轉(zhuǎn)化情況時，我們就要及時的做出調(diào)整，并不斷完善。

　　“網(wǎng)絡(luò)營銷”的關(guān)鍵詞研究通常是長期不斷修整的，為了我們能夠盡量的降低成本，請大家慎之又慎，用數(shù)據(jù)代替經(jīng)驗。