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大網站燒錢拼競爭 小站長出路在何方 |
| 發布時間: 2012/8/17 14:11:59 |
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最近趕集網投入巨資在電視、公交、網絡等各種媒體上進行鋪天蓋地的廣告宣傳，不僅引發了關于趕集網為“趕驢網”做嫁衣裳的SEO話題的激烈討論，更多的是 讓我們看到了這些財大氣粗的大網站在當前為了推廣和競爭時能夠投入的驚人財力。與此相類似的，更不用說百度、淘寶、阿里巴巴等規模龐大的互聯網網站巨頭們 在燒錢拼實力方面的力度，讓作為草根的個人站長面臨這種競爭態勢，無疑受到了更多更大的壓力。 作為“勢單力薄”缺乏財力、人力甚至是精力的個 人站長，本想著在互聯網的浩瀚海洋中找到屬于自己的一片領地，通過個人的努力和拼搏，分得互聯網中哪怕一小塊的蛋糕，獲利個人的成功。然而，面對大網站此 消彼長的燒錢競爭，頓時懷疑互聯網當初靠著一已之力便可以大膽創業的日子似乎已經是“一去不復返”了?作為小站長的個人站長，要創業，要成功，要成名，出 路又在何方? 中國有句老話叫做“以已之長攻彼之短”，近代在老*毛的軍事思想中又提到“避其所長，擊其所短”，都強調了同一個思想，那就是不 要拿自己的短處去和敵人、競爭對手的長處去碰，要拿自己的長處或者說找到、培養自己的長處去和對手的短處去競爭，從而以自己的優勢獲利競爭的勝利，占據一 片天地，創造成功。具體到網站的競爭之中，中小站長可以靈活借鑒這種傳統智慧中蘊含的思想，在競爭中做到靈活應對，用智慧開展與大型網站的競爭，不斷調整 找到自己的優勢所在，從而一樣在互聯網中分得自己的一杯羹。結合網站運營的實踐，我們可以從以下幾個方面具體來做： 一、打造 自己的“差異化”優勢。 面對大型網站所具有的資金、人才、關系等各種規模化的優勢，中小站長絕對不能再在這些方面與之相競 爭，否則無異于“以卵擊石”。要贏利與同行中大網站競爭的勝利，必須要培養自己網站的“差異化”優勢。這就要求站長在前期功課中下足功夫，研究大型網站的 發展策略，分析其內容組成，找到隱藏在其強大外表之下的“短板”所在。例如有些大型網站多以提供資訊為主，新鮮快速更新的資訊能夠吸引用戶，但在資源下載 特別是精品資源下載方面較為短缺，這時中小站長便可以在精品資源提供上下功夫，把小網站打造成為精品資源的免費或收費下載平臺，從而突出特色，建立并強化 自己的“差異化”優勢。在打造“差異化”優勢過程中，沒有定法，站長應當根據自己網站的定位和主題有針對性的進行。 二、打造 并突出“服務、互動”優勢。 大型網站在快速擴張和發展的同時，不可避免的一個問題往往就是“尾大不掉”的毛病，畢竟在瘋狂 擴張的同時，不少的網站內容或者欄目都難以安排足夠的人手進行負責，更多情況下則是批量式的集體更新，為的是保持規模化之后的整體更新速度等，這就造成了 大型網站在細節打造、服務提供上往往面臨較為欠缺的問題。針對其這一短板所在，個人站長可以充分發揮“船小好掉頭”的優勢，在網站內容提供上更加突出豐富 性和精品化，在網站頁面上提供咨詢或者互動QQ客服，或者提供相對自由化的留言板進行互動，及時吸納用戶的意見以不斷改進，滿足用戶更多的需求，從而使網 站逐漸建立培養出“服務、互動”方面的優勢，經過用心的經營，把這一優勢強化，自然將會吸引并培養出網站更多的忠實粉絲。 三、打造構建獨具特色的網站文化和氛圍。 一個能夠讓用戶快速留下深刻印象并且喜愛上這里的網站，特別是論壇型站點，大都擁 有自己的、獨具特色的文化和氛圍，這主要依靠的是網站、論壇中的管理團隊和既有用戶相互努力，共同用熱情和智慧營造的良好氛圍，這種氛圍會使新用戶在第一 次到訪時被吸引并產生留下來的興趣。而這方面則是大型網站的經營過程中不易形成的，特別是小網站能夠允許更多的一般用戶參與到網站的管理之中，而大網站則 多由官方管理團隊構成，論群眾基礎和親和力方面，小網站具有更加明顯的優勢。因此，站長可以在這方面下足功夫，營造出屬于自己網站的獨特網站文化和氛圍， 不斷培養出忠實用戶和粉絲，并以此為基礎吸引新用戶并加以轉化，形成更加龐大的用戶隊伍。如此，便能倚靠這些優勢和大規模網站自信競爭，找到自己的發展之 路，闖出一片天地. 本文出自：億恩科技【www.czbl888.cn】 |
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