在達成交易前的推銷技巧

達成交易是每個銷售人員夢寐以求的事情，但很多推銷員卻因為不小心，在這個時候失去了交易。此時是銷售的最敏感的階段，推銷技巧要沉穩(wěn)有力，且不可有以下情況。

一、驚慌失措，有不少年輕的推銷員，常常由于怕失去交易而路出驚慌神態(tài)，最容易讓客戶起疑心。

二、做一些畫蛇添足的事情，本來已經(jīng)說服了客戶，就可以馬上簽約，推銷員又節(jié)外生枝，結(jié)果連本來到手的生意也搞砸了。

三、喋喋不休。推銷員為了增強客戶信心，不住地去講，結(jié)果讓客戶生厭或疑心。

四、太神經(jīng)質(zhì)。使客戶感到緊張，疑神疑鬼的。

五、采取很悲壯的態(tài)度。對客戶說如果不購買，我就會受很大損失。弄得客戶很緊張，覺得欠推銷員一份人情，有壓力，再也不想見到推銷員了。

六、與客戶爭執(zhí)。不與客戶爭執(zhí)是銷售員的鐵律，尤其是在此時。

七、使用否定話語。在推銷中要盡力避免使用否定性的話語。因為否動性的話語會造成客戶否東性的情緒，很容易使他產(chǎn)生慣性的拒絕。

八、不要向?qū)Ψ狡蚯螅@是推銷技巧最忌諱的事情，一旦這樣，客戶就看不起你，你的產(chǎn)品也頓時失去了吸引力。

九、不要隨意讓步。千萬不要因為急于成交就讓步，你會發(fā)現(xiàn)，越讓步對方的胃口越大，對你的產(chǎn)品的珍貴感就越低，交易越不容易成功。

十、不要做賭博式的策略，心想我就賭一把，結(jié)果客戶很不買賬，你這是在生意上不負責(zé)的銷售行為。

十一、不要逗留太久，成交以后，適當(dāng)?shù)目吞拙涂梢噪x去了，這絕對是銷售技巧，夜長夢多，逗留太久必有后患。

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