推銷感悟：賺拒絕錢、做天使

客戶的拒絕值多少錢？

在推銷技巧上，如何看待客戶的拒絕，如何化解客戶拒絕所帶來的壓力，是推銷員的一門重要功課。很多推銷員把客戶的拒絕作為一種失敗，一遇到客戶拒絕就垂頭喪氣，心理壓力重重。久而久之，他就會因壓力而失去了自信，因壓力而心灰意冷，于是，他放棄了做一名最偉大的推銷員。

客戶拒絕真的就是失敗嗎？

美國國際投資顧問公司總裁廖榮典先生有個很有名的百分比定律。他認(rèn)為假如會見十名客戶，只在第十名客戶那里獲得了200元的訂單，那么怎么看待前九次的失敗與被拒絕呢？他說：“請記住，你之所以賺200元，是因?yàn)槟銜娏耸櫩筒女a(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺了200元，而應(yīng)看成每個顧客都讓你賺了200/10=20元的生意。因此，每次被拒絕的收入是20元，當(dāng)你被拒絕了，想到這個客戶拒絕了我，等于讓我鉆了20元，所以應(yīng)面帶微笑，敬個禮，感謝對方讓你賺了20元。”

其實(shí)，推銷和挖掘?qū)氊愂且粯拥模谕诘綄氊愔暗臎]一鍬土都是對你的默默拒絕， 但你此時沒有什么壓力，因?yàn)槟銓⑦@土看成接近寶貝的路途，所以你挖得很起勁。那你為什么要對客戶的拒絕產(chǎn)生那么大的壓力呢？

推銷技巧就是克服拒絕的技巧，最偉大的推銷員是從壓力中走過來的。

做天使還是乞丐？

為什么很多推銷員見到客戶要低三下四的？

為什么高明的推銷員在客戶面前是專業(yè)權(quán)威？

為什么最偉大的推銷員會成為客戶的良師益友？

這無關(guān)推銷技巧，在于你的心態(tài)：是乞丐還是天使。

當(dāng)你乞丐的心理進(jìn)行銷售的時候，你是可憐巴巴地乞求客戶購買你的產(chǎn)品，你的臉上充滿了諂媚，你的話語充滿了討好。這時，你的客戶就會看到這些，他就會把你當(dāng)成一個沒有分量的乞討者，他會討厭你、可憐你，他購買你的東西就會覺得是賞賜你。這樣，你就真成了乞丐。

當(dāng)你以天使的心態(tài)進(jìn)行銷售的時候，你覺得自己的產(chǎn)品是帶個客戶的福音，你是幫助他生活工作更好的天使。你的推銷就會充滿了激情，你在眉宇之間就會充滿了對產(chǎn)品的自信，對客戶的關(guān)愛。客戶馬上就會感受到這一點(diǎn)，他會被你的激情感染，他會尊重你信任你。這樣，你就成了天使。

而最偉大的推銷員，不僅有著天使的心態(tài)，更有精深的專業(yè)知識和廣博的人生閱歷。他的推銷不僅是產(chǎn)品的推銷，更是對人生信念的推銷。接受他推銷的人，不僅接受他的產(chǎn)品，更是崇敬他的人格魅力，他和最偉大的推銷員接觸，覺得是對自己人生的洗禮，他要向最偉大的推銷員學(xué)習(xí)生活和人生。此時，你就成為了良師益友

記住：心態(tài)是最強(qiáng)悍的推銷技巧。你想讓客戶如何對待你，和你的心態(tài)有關(guān)。

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