用話語引起客戶注意的推銷技巧

在《推銷技巧：形象吸引法》中，我們說了如何運(yùn)用形象引起客戶注意的推銷技巧。最偉大的推銷員們又總結(jié)出了運(yùn)用語言來引起客戶注意的推銷技巧，所有這些都是為了把客戶的注意力迅速轉(zhuǎn)移到推銷上面，而不是停留在讓客戶琢磨怎么拒絕你的狀態(tài)。

1、奇言悅耳的推銷技巧

一群女孩子在說笑，這是一個(gè)推銷員小伙子進(jìn)來，大家一下子停住了說笑，一個(gè)女孩子看到小伙子手上拿著的商品，皺著眉頭說：“你是做什么？這里謝絕推銷，快走！。”頓時(shí)，大家把目光集中在小伙子身上，氣氛很尷尬。只見小伙子不慌不忙地整整領(lǐng)帶，夸張地朗誦起來：“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，我輕輕地招手，只帶走一個(gè)美女。”小伙子不錯(cuò)的形象和幽默的神態(tài)頓時(shí)讓女孩子們笑出聲來，接著小伙子推銷起來。
如果你口才很好，并且幽默感強(qiáng)，你大可以練練這種推銷技巧，因?yàn)檫@是別人很難掌握的推銷技巧，你擁有了，就值錢了。恰到好處的奇言會(huì)讓客戶興趣盎然，接受你的推銷技巧。

2、用奇事吸引客戶的推銷技巧

一群女士在說笑，一個(gè)中年的推銷員推門進(jìn)來，大家一下子停住了說笑，面對(duì)陌生人大家剛要問，只見那個(gè)推銷員拿出一張報(bào)紙指著上面小狗的照片，憤憤地對(duì)女士們說：“氣死我了，哪有這樣無情的人，看多么可愛的小狗讓這虐待狂打成這樣。”愛狗的女士們頓時(shí)被報(bào)紙吸引，紛紛譴責(zé)報(bào)紙上的虐狗狂，接著中年男人和女士們聊起狗，然后開始推銷他的寵物狗用品。
找點(diǎn)新奇的事情，把它作為推銷技巧的話引子，讓大家的注意力一下轉(zhuǎn)到那上面來。最好這新奇的事情和你推銷的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)，可以順利轉(zhuǎn)入推銷話題。

3、用心坎話吸引客戶的推銷技巧

這種推銷技巧就是一見面就講客戶關(guān)系密切或需求的話，比如：推銷員：“王經(jīng)理，您好，我是廣告公司的李俊，現(xiàn)在是汽車銷售的淡季，我聽說這半個(gè)月你們展廳里只賣了五輛車？”此時(shí)，正為汽車銷售不好而滿腹愁腸的王經(jīng)理，恐怕不僅不會(huì)讓李俊走，還會(huì)著急聽聽李俊有什么辦法吧。

4、用問題吸引客戶的推銷技巧

報(bào)社廣告部的業(yè)務(wù)員拜訪車行經(jīng)理：“楊經(jīng)理，您好，我是某某報(bào)社廣告部的李寧，剛才我在您的展廳內(nèi)看到你們這次優(yōu)惠促銷活動(dòng)折扣很大，在展廳里的宣傳力度也很大，但為什么報(bào)紙上一點(diǎn)宣傳的聲音也沒有啊？”
這種推銷技巧運(yùn)用起來最好是和業(yè)務(wù)密切相關(guān)的問題，如果沒有的話，你也可以選擇一個(gè)比較簡(jiǎn)單的問題，以便于迅速解決問題然后回到推銷的正題上。

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