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同性戀“粉色經(jīng)濟”不可小覷

2013年07月11日 09點48分 來源：億恩ＩＤＣ資訊 有0人參與

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虎嗅注：在科技博客36氪前不久舉行的某次開放日活動上，同性交友應用Zank引起極強的關(guān)注與傳播。Zank創(chuàng)始人說，“同志群體的一大特點就是高忠誠度。

虎嗅注：在科技博客36氪前不久舉行的某次開放日活動上，同性交友應用Zank引起極強的關(guān)注與傳播。Zank創(chuàng)始人說，“同志群體的一大特點就是高忠誠度。作為小眾群體，他們會對同性交友的產(chǎn)品有一種認同感，‘這是我們自己的產(chǎn)品。’”

在美國，知名的時尚設(shè)計類閃購網(wǎng)站Fab就是由Gay社區(qū)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型而來。

而天使投資人薛蠻子更是直接在微博上高呼，他老人家對同性戀社區(qū)項目頗感興趣，如有這類項目，歡迎創(chuàng)業(yè)者找他！

在社會學領(lǐng)域里，同性戀只是主流社會的小眾群體與話題，但在消費領(lǐng)域里，同性戀卻成為強大社交能量與消費實力的群體，隱而不發(fā)，只是缺乏點燃其能量的產(chǎn)品導火索。

最近，福布斯中文網(wǎng)發(fā)布了一篇《巴西蓬勃發(fā)展的千億美元“粉色經(jīng)濟”》，將巴西的同性戀消費現(xiàn)狀進行了勾勒。虎嗅將其中部分能描繪同性戀消費特點的段落摘選出來，或許能啟發(fā)你對用戶、消費者更大幅度的感知。

同性戀男女在參與旅行、擁有住宅與汽車、購買服裝與電子設(shè)備，還有擁有的可支配收入方面都遠遠勝過任何利基市場的消費者，這都已經(jīng)不是新聞了。社群營銷公司（Community Marketing Inc.）是一家總部位于舊金山的營銷企業(yè)，專注提供有關(guān)LGBT社群消費者的信息，該公司指出，LGBT群體占據(jù)了全球消費市場的5%-10%。

全球范圍內(nèi)，LGBT人口超過了4億，擁有3萬億美元的消費能力。巴西的數(shù)據(jù)同樣令人咋舌。LGBT資本公司（LGBT Capital）創(chuàng)始人保羅·湯普森是該行業(yè)的資產(chǎn)管理與企業(yè)咨詢業(yè)務(wù)專家，他說，巴西的LGBT市場價值3，000億里爾（約合1，330億美元）且還在發(fā)展壯大。按照這一估計，巴西的同性戀市場僅次于歐洲（8，700億美元）、美國（7，500億美元）與中國（3，000億美元）。

僅在2013年一年，湯普森的公司可用于投資全球同性戀市場的資金就達1億美元。他堅信同性戀群體的經(jīng)濟實力不應小覷，不僅僅是考慮到其所帶來的機遇，另一方面也因為這是倡導包容與平等的一種手段，美其名曰“粉色經(jīng)濟”。

雖然同性戀市場的真正規(guī)模與范圍難以確定，因為大多數(shù)可以到手的數(shù)據(jù)反映的只是公開同性戀身份的群體，但截至目前的很多調(diào)查都顯示，同性戀消費者通常擁有更多的可支配收入。根據(jù)西蒙斯市場研究局（Simmons Market Research Bureau）最近的調(diào)查數(shù)據(jù)，一名同性戀消費者擁有度假屋的可能性是異性戀者的兩倍，擁有家庭影院系統(tǒng)的可能性是后者的5.9倍，而擁有筆記本電腦的可能性則是后者的8倍。

這個市場也充斥著很多忠實消費者，他們正在吸引全球不少公司的注意力。“像杜嘉班納（Dolce & Gabbana）這樣的國際品牌看重同性戀消費者，不僅僅是因為這個群體的著裝較異性戀者更為講究，更重要的是因為他們還是潮流引領(lǐng)者。”

雖然一些企業(yè)純粹為了避免卷入爭議，另一些卻在積極擁抱同性戀市場的購買力。早在2000年，汽車制造商斯巴魯就在針對特定市場的汽車廣告中選用了這樣的標語：“這無法選擇，我們生來如此。”引來了男女同性戀社群的關(guān)注。

向這一特定受眾伸出橄欖枝只是該公司利基市場營銷戰(zhàn)略的一部分，它始于1993年，當時斯巴魯通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女同性戀者是該公司最大的消費群體之一。斯巴魯針對男女同性戀消費群體的其他努力還包括派發(fā)“彩虹卡”（Rainbow Card），也就是將銷售利潤的一定百分比捐獻給艾滋病與乳腺癌研究。

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