周鴻祎善“術”，不善“略”，單點突破能力強；陳一舟善研規律和趨勢，買賣公司和炒股比做業務能力強；雷軍和周鴻祎有點兒反，單點突破弱，但布局和把控節奏能力強。周鴻祎說過，陳一舟在三人中是最聰明的，雷軍次之，自己則列最后。

但雷軍在布局和節奏把控的能力，則是三人中最強的。

馬化騰用免費聊天工具圈用戶，用增值模式變現，顛覆了短信，改變了SP，于是有了QQ帝國；周鴻祎用免費安全軟件圈用戶，再拿用戶流量去變現，改變了安全軟件業，于是有了360王國。而雷軍開創的是一個用“硬件終端圈用戶、拿軟件應用變現”的二級模式。在此之前，國內無人敢玩、敢想。

要拿硬件終端圈用戶，所以要高性價比，只有高性價比，才能上用戶規模，有了用戶規模，才有應用變現的第二級模式。但高性價比是個踩鋼絲的技術活。尺度控制不好，會把自己玩死。硬件終端無論在供應鏈、品類戰術、營銷策略乃至產品換代的推廣檔期上，都比互聯網要更講究節奏和尺度。因此，雷軍能玩，其他人跨界，就不一定能把它玩好。

做好節奏，所以不能躁動。到什么環節，說什么話，辦什么事。所以，雷軍去年說小米只做高端手機，近日卻發799元紅米手機的事兒，就沒必要再錙銖必究了。

要用硬件終端圈用戶，讓用戶在小米的應用上產生商業數據，就必須做大硬件規模。也因此，小米做千元機市場，是早晚的事。而小米針對千元機市場，啟用新品牌“紅米”，不再是米X或米XS，則是一種品牌保護和區隔考慮。

為什么去年說只做高端，現在又涉足低端，這也是節奏。

首先，智能手機產業的規模遞延規律，與PC類似。自上而下易，自下而上難；從高端向中低端產品擴張易，從低端向高端遞延擴張難。雷軍一開始選擇一個高性價比的高端市場切入，躲開華南的山寨市場，迅速建立起一個屌絲也得玩高端的粉絲品牌，卡的是一個藍海的位。這個卡位也給未來的多品牌，并向中低端發展規模，提供了空間上的伸縮性。

其次，智能手機產業芯片與性能的更迭速度，大大超過了應用生態的發展速度，也超過了智能機用戶升級需求的速度。由于沒有更重量級且具有普及性的應用出來，用戶在雙核還是4核，還是更多核的體驗上差異并不大。這使得小米在打開市場初期，所走的與高通緊密合作，來獲得最先進芯片產品先發權，以引領市場的打法，在未來的競爭優勢有限。

第三，是國內競爭生態決定的。小米的出世，讓業界眼前一亮，在中高端市場，各路軍閥混戰，競爭愈發激烈，手機廠商的競爭也給上游供應商帶來了壓力，這也影響到了供應商生態的部署。小米也需要用一個子品牌來探索與其它更多供應商的合作與生態共建的可能。

此外，傳統PC、手機廠商的思維在得到周鴻祎的“熏陶”之后，開始了更為靈活的體制重建，他們憑借與運營商的出貨量優勢，也開始在性價比上做文章，這使得小米在守住高端這個核心位置，品牌基石的同時，需要在探索另一個領域，并起先發力。

另一方面，更多的互聯網跨界人士，為了差異化競爭，一開始就瞄準了千元機市場，雷軍799元的紅米一出，也是為防止同門者逆襲。目前，市場上那些追隨雷軍小米成功的跨界創業者，大多已到了資金鏈最艱難的時刻。

而下半年對小米來說，也是關鍵的半年。一是，小米要向投資者證明，如何在激烈的競爭中，還能保持住高端產品系列的持續推出以及不錯的出貨量；二是，要打開千元機市場，這個非常具有想象力，并能激發小米第二次高規模、高增長的市場，這也是小米投資者的春夢。別忘了，小米剛剛結束了一輪高達20億美金的投資，估值已近百億美元，融資后，小米要對投資者有所交代。

而為了在千元機市場上爆發，小米不但給出了799元的驚爆價，還選擇和中移動、QQ空間合作，這些都具有極強的針對性。千元機市場面向的受眾主要是從功能機轉移而來的增量用戶，這些用戶絕大多都使用中移動的服務。

此外，QQ空間的主流用戶相較新浪微博用戶更為底沉和縱深，紅米選擇QQ空間作為發售渠道合作方，也頗具深意。相信隨著小米在千元機市場的不斷投入，騰訊對于小米的戰略重要性會不斷加深。

2011年8月，首款小米手機還未正式發布，我曾在專訪時問雷軍，“如果騰訊要投資小米，你會不會接受？”雷軍當時的表態釋放出一種沒有必要拿騰訊的錢，來受制于人的感覺。也的確，那時的小米正要以高端市場進行切入，它的戰略投資方一定圍繞手機產業鏈上的伙伴，此外，小米在當時的品牌文化建設也有別于騰訊用戶的文化，騰訊能給小米帶來的少之又少。

但如今，小米的另一只腳踏入了千元機市場，面向的是智能機的增量用戶，而不是“發燒友”這種存量用戶，且小米不希望千元機市場的營銷渠道傷害小米原有的品牌，這時，騰訊的渠道對小米的作用意義就放大了。

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