“山寨”一詞源于廣東話，是“小型、小規(guī)模”甚至有點(diǎn)“地下工廠”的意思，其主要特點(diǎn)為仿造性、快速化和平民化。山寨的發(fā)展可以歸結(jié)為如下的路線：先以非常規(guī)手法游走于主流圈子的邊緣，然后逐漸做大，最終向正統(tǒng)勢力發(fā)起挑戰(zhàn)甚至取而代之，充分顯示了民間草根的強(qiáng)大力量。

  隨著“山寨”大旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，其一些弊端也逐漸顯現(xiàn)，例如，在巴基斯坦市場上的中國手機(jī)全部被禁止銷售，原因就是由于“山寨”手機(jī)克隆了別人合法的IMEI序號(hào)，但隨著其中一部分序號(hào)被撤銷，隨之也導(dǎo)致了部分中國手機(jī)在巴通訊的中斷。除此之外，“山寨”內(nèi)部的一個(gè)隱形炸彈也是不容忽視的，這就是其質(zhì)量安全問題。一旦某一“山寨”產(chǎn)品發(fā)生安全問題，甚至引起人身傷亡事件時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)效的連鎖反應(yīng)，其所向披靡的勢頭會(huì)在瞬間化為烏有。

  在高呼“造反有理”的同時(shí)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到如此“山寨”也不是長久之計(jì)，“盜亦有道”、“打江山容易，守江山難”等古語對于眾“山寨”企業(yè)來說都有很好的提醒作用。

  總而言之，靠“山寨”產(chǎn)品起家的企業(yè)要想長久地存活于天地間，不再提心吊膽地看著政府和被侵權(quán)企業(yè)的臉色過日子，惟今之計(jì)就是，利用自己一些特色優(yōu)勢來逐漸實(shí)現(xiàn)自己的正規(guī)化、合法化，完成自我救贖。

  一、提供專業(yè)電子代工服務(wù)，做工業(yè)品牌

  在《水滸》中，每一個(gè)好漢都有被逼上梁山的理由，這一點(diǎn)同樣適用于“山寨”企業(yè)。在眾“山寨”大軍中，其中就有曾經(jīng)以貼牌起家的企業(yè)，它們擁有較強(qiáng)生產(chǎn)制造能力，但是由于種種原因，這些企業(yè)無法推廣自己的品牌，于是在“王侯將相，寧有種乎”的“山寨”道路上越走越遠(yuǎn)。

  其實(shí)，它們并不僅僅只有“山寨”一條路，至少還有另外一條自我救贖之路，那就是利用其在生產(chǎn)制造方面的能力和經(jīng)驗(yàn)，提供專業(yè)電子代工服務(wù)（EMS），做工業(yè)品牌。相對于傳統(tǒng)的OEM或ODM服務(wù)而言，專業(yè)電子代工服務(wù)一個(gè)核心理念就是向產(chǎn)品品牌擁有者提供知識(shí)與管理的服務(wù)，例如物流管理、后勤運(yùn)輸，甚至提供產(chǎn)品維修服務(wù)等，屬于全程服務(wù)，而不僅僅是提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)與代工生產(chǎn)而已。

  在OEM階段，代工企業(yè)沒有能力參與整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，主要幫助品牌客戶進(jìn)行零部件的處理與加工等簡易操作；而在后期發(fā)展到ODM階段時(shí)，隨著代工企業(yè)的成熟與發(fā)展，以及進(jìn)一步生存的需要，它們可以幫助部分品牌客戶進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)及設(shè)計(jì)工作；而對于現(xiàn)在我所說的這個(gè)專業(yè)電子代工服務(wù)階段，企業(yè)除了OEM和ODM所做的事外，其生產(chǎn)過程更是涉及到了很多環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品采購、產(chǎn)品品質(zhì)管理及運(yùn)輸物流等。

  
  二．采用模塊化經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)品牌之路

  提到“山寨”產(chǎn)品，人們往往用“便宜”、“功能全”等詞匯來描述，但這些只是表面現(xiàn)象，真正支撐其生存的源泉是“快”、“活”，可以說這是大部分“山寨”企業(yè)所擁有的特點(diǎn)。雖然“山寨”產(chǎn)品不具備核心技術(shù)的競爭優(yōu)勢，但是他們卻能在每一絲變化中嗅到商機(jī)，從而快速跟進(jìn)消費(fèi)者需求，以最短的周期推出新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者追求新鮮和與眾不同的消費(fèi)心理。

  因此“山寨”企業(yè)在正規(guī)化過程中，應(yīng)該繼續(xù)以“快”、“活”為指導(dǎo)方針，采用模塊化經(jīng)營模式。將技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工、營銷推廣等產(chǎn)業(yè)鏈條劃分成相對獨(dú)立的模塊，使得各個(gè)環(huán)節(jié)能夠相互配合，又能靈活地獨(dú)立運(yùn)作。模塊化的經(jīng)營模式有利于企業(yè)面對市場的變化，快速做出回應(yīng)。


  三．采用個(gè)性化定制模式

  與品牌企業(yè)相比，“山寨”企業(yè)在起步階段更多地把目光瞄準(zhǔn)了為前者所容易忽略的廣大中小城市和農(nóng)村，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，逐漸滲入各個(gè)消費(fèi)群體，積累了廣泛的群眾基礎(chǔ)。另一方面，消費(fèi)形態(tài)的碎片化使得大中城市的年輕消費(fèi)者越來越追求消費(fèi)的個(gè)性和多元性，這些花樣繁雜的“山寨”產(chǎn)品剛好迎合了他們的需求。

  這就形成了“山寨”企業(yè)針對的市場規(guī)模大、目標(biāo)市場碎片化、個(gè)性化的特點(diǎn)。這一特點(diǎn)為“山寨”企業(yè)們提供了一條自我救贖之路，即采用個(gè)性化定制模式。

  中國的“山寨”企業(yè)們?nèi)绻哌@條路，必須要做到三點(diǎn)，即保障質(zhì)量、了解顧客的個(gè)性化需求以及保持供應(yīng)鏈的迅速反應(yīng)。

  其中，第一點(diǎn)（即質(zhì)量）是企業(yè)長期存活的基本保證，只有在這一點(diǎn)滿足的情況下，才應(yīng)該考慮其他條件。后兩點(diǎn)是成功實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制模式的關(guān)鍵，只有敏感地了解到顧客的個(gè)性化需求及變化，才能更好地設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品，來滿足顧客的需求變化，從而抓住顧客的心；而只有保持供應(yīng)鏈的迅速反應(yīng)，才能使企業(yè)這種敏感性真正轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，以先競爭對手一步的速度搶占不斷變化的目標(biāo)市場。

  而且這對于很多“山寨”企業(yè)來說，也并不是什么登天的難事。因?yàn)楝F(xiàn)在一些“山寨”企業(yè)已經(jīng)開始試著推出一些個(gè)性化的服務(wù)，只不過缺乏正規(guī)化統(tǒng)籌；而供應(yīng)鏈反應(yīng)迅速正是現(xiàn)在“山寨”企業(yè)大紅大紫的主要法寶。

  
  四．進(jìn)行自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù)

  大多數(shù)的山寨產(chǎn)品都是起于對成熟品牌的模仿，很難掌握核心技術(shù)。例如“山寨”手機(jī)，其風(fēng)光表面的背后是MTK（聯(lián)發(fā)科）的大獲全勝，其掌握著“山寨”手機(jī)的命門，因而大部分“山寨”手機(jī)企業(yè)都只能屈尊于MTK。由于眾多手機(jī)廠商都采用了MTK的芯片，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因而對于這些廠商而言也就無核心技術(shù)可言了。一旦MTK對芯片的價(jià)格或供應(yīng)量進(jìn)行調(diào)整，難免又會(huì)是一場血雨腥風(fēng)。

  對于有雄心壯志，想在有朝一日統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的企業(yè)來說，進(jìn)行自主創(chuàng)新往往是必經(jīng)之路。我這里所說的創(chuàng)新與核心技術(shù)并不是多加幾個(gè)揚(yáng)聲器、屏幕做大些等這種產(chǎn)品端的細(xì)節(jié)創(chuàng)新，而是能讓企業(yè)長期立足于市場，不為對手所輕易撼動(dòng)的技術(shù)，它是企業(yè)長期生存的保證和根基。

  
  一直以來政府、品牌廠商和媒體都站在“山寨”機(jī)的對立面，對其打罵聲不斷。但其實(shí)從某種意義上講，“山寨”產(chǎn)品為整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了更多的活力，可以說其代表的是一種向上的力量。

  因此，在“山寨”企業(yè)努力謀求轉(zhuǎn)型的時(shí)候，作為政府和公共輿論所要做的就是區(qū)分并對其施以不同的措施，該打壓的就打壓，該扶持的就扶持，絕對不能一棍子都打死。只有通過各方的共同努力，也許在不久的將來，不僅“山寨”企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)自我救贖，中國制造也會(huì)迎來自我救贖的一天。