國(guó)內(nèi)的IT和ICT（信息和通信技術(shù)）企業(yè)都玩起了“云計(jì)算”，而各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也自然少不了在這方面的投資：BAT都在云計(jì)算平臺(tái)方面都有所部署，但是在主要面對(duì)企業(yè)客戶的IaaS業(yè)務(wù)拓展方面前進(jìn)的腳步都比較猶豫——因?yàn)榘l(fā)展IaaS業(yè)務(wù)毛利低，需要長(zhǎng)期、大量的資金和人員投入，且在這一領(lǐng)域渠道強(qiáng)勢(shì)十分重要，想要盈利必須占據(jù)高市場(chǎng)份額。就在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們猶豫的時(shí)候，華為逐漸把云計(jì)算戰(zhàn)略明確為：主要為政企、電信商、大企業(yè)、轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)行業(yè)提供云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案。

通過(guò)9月2日一天的華為云計(jì)算大會(huì)，虎嗅感知到，華為的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾個(gè)

“渠道為王”

華為的渠道強(qiáng)勢(shì)在于它摸到了一條屬于自己的路——大客戶。細(xì)數(shù)HCC2013大會(huì)上華為請(qǐng)來(lái)或是提到的合作伙伴，央視、農(nóng)行、三大運(yùn)營(yíng)商、阿里巴巴、馬德里醫(yī)院……華為的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案幾乎在政府、電信、交通、能源、金融、醫(yī)療、大企業(yè)等各種傳統(tǒng)領(lǐng)域與行業(yè)占據(jù)一席之地。

由于面對(duì)的對(duì)象是企業(yè)，渠道就顯得更為重要——更多的渠道帶來(lái)更多的客戶和知名度，而行業(yè)內(nèi)新的用戶又能更好的幫助拓寬渠道、增加知名度，以進(jìn)一步吸引更多客戶。以華為服務(wù)器為例，華為服務(wù)器早期面向企業(yè)主要是電信運(yùn)營(yíng)商，后來(lái)拓展到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括百度、騰訊、阿里巴巴都是華為服務(wù)的主要客戶。而據(jù)華為方面數(shù)據(jù)，2012年華為新增渠道伙伴1300家，累計(jì)3500家，中國(guó)和海外各占55%和45%。2012年有55%的銷售收入是通過(guò)渠道伙伴實(shí)現(xiàn)的。

大規(guī)模投入人力、財(cái)力，技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)

有人將PaaS比作租機(jī)房進(jìn)行托管，將IaaS比作建造機(jī)房。實(shí)際上，IaaS不止建機(jī)房，甚至連里面的機(jī)器都要自己造。提供云計(jì)算的基礎(chǔ)設(shè)施和解決方案，就等于既要花大量的錢建機(jī)房，又要出大量的人力研發(fā)如何造機(jī)器，這實(shí)際上是一個(gè)長(zhǎng)期投入的過(guò)程。亞馬遜的AWS做得好，也是一個(gè)積累的結(jié)果——AWS實(shí)際上從02年就開(kāi)始做，06年亞馬遜AWS開(kāi)始提供云計(jì)算服務(wù)。

對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，2009年開(kāi)始從企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用切入到云計(jì)算領(lǐng)域，相比于亞馬遜算是入行很晚。但好在華為在向ICT企業(yè)轉(zhuǎn)型中在技術(shù)研發(fā)、人員培訓(xùn)方面的投入很多。雖然今年華為沒(méi)有透露具體數(shù)字，但是就2011年華為自己的預(yù)測(cè)來(lái)看，華為僅在云計(jì)算上投入的研發(fā)人員很可能已經(jīng)超過(guò)10000名。

開(kāi)放的協(xié)作平臺(tái)

相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些相對(duì)封閉的平臺(tái)，華為的云計(jì)算平臺(tái)比較開(kāi)放。

在華為自己列出的“伙伴”名單上，可以看到如IBM、惠普、戴爾、微軟等與華為在云計(jì)算領(lǐng)域又是合作伙伴，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳統(tǒng)IT廠商。

華為為何要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共贏成了一個(gè)不得不引人思考的問(wèn)題。以華為云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施融合一體機(jī)FusionCube 2.0為例，雖然主打“小型機(jī)的最佳替代平臺(tái)”，然而其FusionCube要發(fā)展，就要涉及到從其他平臺(tái)導(dǎo)流的問(wèn)題。因此“兼容性”又成了FusionCube的一大制約，想要克服這一障礙，與IBM、微軟、Dell等“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”合作幾乎成了必然的選項(xiàng)。

不過(guò)，建立一個(gè)其他上下游廠商、合作伙伴共贏的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該是給自己留有更多余地的選擇——保留合作的空間和共同發(fā)展的可能性，畢竟這不是一個(gè)非黑即白的世界。

說(shuō)不清道不明的本土優(yōu)勢(shì)

所謂的本土優(yōu)勢(shì)其實(shí)很好理解。亞馬遜、谷歌、IBM、微軟都是實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，卻由于自己“外國(guó)公司”的身份很難進(jìn)入到中國(guó)的云計(jì)算領(lǐng)域，就連數(shù)據(jù)中心也無(wú)法在中國(guó)大陸搭建。于是這幾家公司都只能尋求“曲線落地”政策，比如微軟選擇讓國(guó)內(nèi)公司幫忙運(yùn)營(yíng)Windows Azure；而亞馬遜的王牌AWS雖然一直被傳要要進(jìn)入中國(guó)，但實(shí)際上誰(shuí)都知道沒(méi)那么容易。

看不見(jiàn)的墻擋住了外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，讓國(guó)內(nèi)立志于云計(jì)算的公司能夠有更多的時(shí)間耕耘。如果但從研發(fā)領(lǐng)域來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)專心做云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和解決方案的除了華為應(yīng)該就要算是曙光，然而結(jié)一旦結(jié)合渠道來(lái)看，曙光和華為就不處于同一個(gè)量級(jí)了。

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