國內的IT和ICT（信息和通信技術）企業都玩起了“云計算”，而各個互聯網巨頭們也自然少不了在這方面的投資：BAT都在云計算平臺方面都有所部署，但是在主要面對企業客戶的IaaS業務拓展方面前進的腳步都比較猶豫——因為發展IaaS業務毛利低，需要長期、大量的資金和人員投入，且在這一領域渠道強勢十分重要，想要盈利必須占據高市場份額。就在互聯網巨頭們猶豫的時候，華為逐漸把云計算戰略明確為：主要為政企、電信商、大企業、轉型中的傳統行業提供云計算基礎設施和解決方案。

通過9月2日一天的華為云計算大會，虎嗅感知到，華為的優勢主要有以下幾個

“渠道為王”

華為的渠道強勢在于它摸到了一條屬于自己的路——大客戶。細數HCC2013大會上華為請來或是提到的合作伙伴，央視、農行、三大運營商、阿里巴巴、馬德里醫院……華為的云計算基礎設施和解決方案幾乎在政府、電信、交通、能源、金融、醫療、大企業等各種傳統領域與行業占據一席之地。

由于面對的對象是企業，渠道就顯得更為重要——更多的渠道帶來更多的客戶和知名度，而行業內新的用戶又能更好的幫助拓寬渠道、增加知名度，以進一步吸引更多客戶。以華為服務器為例，華為服務器早期面向企業主要是電信運營商，后來拓展到互聯網企業，包括百度、騰訊、阿里巴巴都是華為服務的主要客戶。而據華為方面數據，2012年華為新增渠道伙伴1300家，累計3500家，中國和海外各占55%和45%。2012年有55%的銷售收入是通過渠道伙伴實現的。

大規模投入人力、財力，技術優勢強

有人將PaaS比作租機房進行托管，將IaaS比作建造機房。實際上，IaaS不止建機房，甚至連里面的機器都要自己造。提供云計算的基礎設施和解決方案，就等于既要花大量的錢建機房，又要出大量的人力研發如何造機器，這實際上是一個長期投入的過程。亞馬遜的AWS做得好，也是一個積累的結果——AWS實際上從02年就開始做，06年亞馬遜AWS開始提供云計算服務。

對于華為來說，2009年開始從企業內部應用切入到云計算領域，相比于亞馬遜算是入行很晚。但好在華為在向ICT企業轉型中在技術研發、人員培訓方面的投入很多。雖然今年華為沒有透露具體數字，但是就2011年華為自己的預測來看，華為僅在云計算上投入的研發人員很可能已經超過10000名。

開放的協作平臺

相對于國內一些相對封閉的平臺，華為的云計算平臺比較開放。

在華為自己列出的“伙伴”名單上，可以看到如IBM、惠普、戴爾、微軟等與華為在云計算領域又是合作伙伴，又是競爭對手的傳統IT廠商。

華為為何要與競爭對手共贏成了一個不得不引人思考的問題。以華為云計算基礎設施融合一體機FusionCube 2.0為例，雖然主打“小型機的最佳替代平臺”，然而其FusionCube要發展，就要涉及到從其他平臺導流的問題。因此“兼容性”又成了FusionCube的一大制約，想要克服這一障礙，與IBM、微軟、Dell等“競爭對手”合作幾乎成了必然的選項。

不過，建立一個其他上下游廠商、合作伙伴共贏的生態系統應該是給自己留有更多余地的選擇——保留合作的空間和共同發展的可能性，畢竟這不是一個非黑即白的世界。

說不清道不明的本土優勢

所謂的本土優勢其實很好理解。亞馬遜、谷歌、IBM、微軟都是實力強勁的國外競爭者，卻由于自己“外國公司”的身份很難進入到中國的云計算領域，就連數據中心也無法在中國大陸搭建。于是這幾家公司都只能尋求“曲線落地”政策，比如微軟選擇讓國內公司幫忙運營Windows Azure；而亞馬遜的王牌AWS雖然一直被傳要要進入中國，但實際上誰都知道沒那么容易。

看不見的墻擋住了外來的競爭者，讓國內立志于云計算的公司能夠有更多的時間耕耘。如果但從研發領域來看，目前國內專心做云計算基礎設施建設和解決方案的除了華為應該就要算是曙光，然而結一旦結合渠道來看，曙光和華為就不處于同一個量級了。

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