格局變了

自張朝陽、馬化騰、王小川三人坐在搜狐媒體大廈18層，宣布搜狗與騰訊的喜結連理之后，周鴻祎開始了一系列出牌。

先是以“泛安全”之名，更改用戶對搜狗瀏覽器的默認設置;再次是以對搜狗的起訴來應對搜狗對自己的起訴;其三就是此次，以“泛安全”之名建議用戶卸載小米等主流手機廠商自帶應用商店，以及百度地圖、金山瀏覽器等應用。

這是周鴻祎與91、搜狗均失之交臂，出于一時憤怒的情緒發泄么?從商人的角度看，應該不是，只是媒體喜歡把小孩兒“吃醋”類似的情節戲劇性的加在競爭失敗的男主角身上。

在商言商，搜狗連理騰訊之后，互聯網江湖格局已發生變化。因此，曾與王小川在微博上共同吶喊抗擊百度的周鴻祎，不得不改變原有的戰略方向。

怎么變了?在騰訊的戰略影響下，原來搜狗和360共同搶食百度，現在可能變成搜狗吞噬360份額，來爭做國內搜索市場老二，因為這符合騰訊的戰略意義。而取得第二的位置，也有利于搜狗未來的獨立上市。

搜狗與360在搜索上PK，則會產生三種結果。一種是，在騰訊的資源助力下，搜狗贏。按目前雙方的情況推測，需要2年左右時間。這對百度也不算太壞，百度在這2年中應該早已完成了對移動互聯網的布局。而2年后PC搜索概念已將沒落。而騰訊也通過搜狗抑制了360的壯大。

第二種是，搜狗在搜索上敗陣。但對百度和騰訊來說也并沒損失太多。至少，搜狗無法與360整合，而百度和騰訊也拖住了360在移動布局上的精力和時間。

第三種是最有可能出現的結果，即二者相互消耗。百度和騰訊賺到了在移動領域更長的布局時間，而360的精力被栓在PC搜索上，且還沒有顯著結果。

可以看到的是，雖然在搜狐媒體大廈18層，馬化騰與王小川提到最多的都是雙方合作后在移動領域上的想象空間，但這更像是為說服張朝陽而畫的一張美麗圖景。

從戰略入股后的整合方案來看，大量的現金不是用來搜狗發展而是為股東套現。其次，騰訊只是把問問、百科、輸入法以及PC端的搜索技術部和搜索產品部給了搜狗。沒有搭上PC端的瀏覽器。沒有給搜狗任何騰訊無線端的資產，更別提地圖業務了。

此外，騰訊在搜索上的廣告和渠道代理資源也并沒有給搜狗。去年5月，騰訊架構重組，搜搜已被一分為二，PC端業務給了技術工程事業群;而無線端業務以及搜索的營銷、BD和廣告相關則劃給移動互聯網事業群。而幾日前，我從騰訊內部得知，騰訊已將原搜搜營銷、BD和廣告業務，從移動互聯網事業群劃給了社交網絡事業群。

將上述總結一下，騰訊戰略入股搜狗的目的，就是要讓搜狗在PC搜索業務上牽制住360，以讓360沒有精力在移動領域展開更快的動作，而不是幫助搜狗來發展什么移動事業的。而周鴻祎看到如此變化的格局，不愿意“上套”，于是先冷卻與百度在PC搜索上的正面交鋒，通過針對移動領域的小股游擊動作來表達自己的態度。

為何打出“遭圍剿”這張牌

商人出招，必備后手。周鴻祎不會不知道對主流手機廠商的應用商店下手會面臨怎樣的回饋。否則，周鴻祎就不是今天已擁有百億美金市值公司的周鴻祎了。那么，周鴻祎究竟想干的是什么?

91、搜狗的真正價值在于掌控移動端的應用渠道分發以及用戶流量分發。UC做手機瀏覽器，騰訊捏著手機瀏覽器和移動搜索而不給搜狗，也同樣是為了親自掌控上述兩個方面。

而在91、搜狗分別落袋百度和騰訊之后，周鴻祎深知移動互聯網的布局時間已不等人，這比改善360收入環節的PC搜索要重要得多。

可以說，馬化騰借搜狗施了一把妙招，想以此把360在PC搜索上拖，而如果周鴻祎把主要精力從搜索騰挪到更關鍵的移動，那搜狗便能在PC搜索上占360的便宜，而這也將促使百度在移動上加快步伐。騰訊與百度的組合拳，一左一右，讓周鴻祎很是難受。

事實上，馬化騰在設計遏制360的藍圖上，遠不止百度、搜狗，還包括金山、小米。目前騰訊已是金山的最大股東，而金山和小米的共同董事長雷軍也明白其窺中道理。別忘了雷軍在3Q大戰時對馬化騰嘀嘀咕咕的話。在該藍圖上，除已談到的百度、搜狗的戰略作用外，金山是在“泛安全”正面戰場拽著360的褲腿，只要360稍不注意，金山就可以夠著360的屁股打。

而小米一直是雷軍希望借騰訊、百度戰略聯盟的保護對象，因為手機終端的戰略意義在移動互聯網領域無比重大，比PC終端在PC互聯網中的戰略價值要大得多的多。在騰訊、百度戰略聯盟下，小米可以靜悄悄的快速奔跑，等到了360無法追擊的時候，小米將在移動互聯網領域發揮對360非常大的遏制作用。當然雷軍做小米的初衷并不是為了對立360。

相比騰訊、百度，小米的威力在哪?一是借助小米手機的規模，小米的Miui已成為國內前五大移動應用分發渠道，且其用戶的付費轉化率非常高。更為重要的是第二點，與騰訊、百度不同，小米親自涉足手機硬件業務。谷歌只把Android的底層Root權限給了手機硬件廠商，其它基于Android開發的第三方ROM并沒有底層Root權限。而Root權限相當于PC上的Admin權限。只不過在PC端，微軟通過Windows系統將Admin權限開放給用戶，也包括第三方客戶端軟件;而在移動端，谷歌通過Android系統只把Admin權限留給手機硬件廠商，而普通用戶及第三方只有讀取并沒有修改該權限的權利。

這意味著，手機硬件廠商具有通過修改Root權限來屏蔽手機上任何第三方應用軟件的權利，而360并拿不到這個權限。也因此，PC端的3Q大戰沒有機會在手機端重演。

出于不能給91、百度、搜狗太多移動布局時間的考慮，以及對未來移動端格局形態的恐懼，周鴻祎不得不提早出招。

也可以看到，在決定做搜索干百度之前，周鴻祎通過與傳統硬件廠商的“輕模式”合作(“特供機”的合作方式)，對雷軍的小米進行過戰略性騷擾。而周鴻祎也知道這種“輕模式”合作無法掌控局面，不可持續，但360涉足手機硬件領域需要大把資金。因此，360必須先解決資金問題，再干手機。于是，周鴻祎在去年將“特供機”暫停，先去做搜索。

而360以安全為名，建議用戶卸載小米等手機硬件廠商自帶的應用商店，其目的可能包括兩點。一是，對小米進行騷擾，阻礙其發展速度。

二是，通過此事件來推動手機硬件廠商加強防范，手機硬件廠商在保護自身應用商店存在的同時，也會想辦法阻止用戶刷第三方ROM以及其它如91、豌豆莢、應用寶之類的第三方應用商店，從而一定程度上抑制了Miui在小米手機之外的擴張，以及競爭對手的勢頭蔓延。

三是，360在準備充足的資金以論證是否有足夠能力來涉足手機硬件前，依然可以通過與手機廠商的合作來發展自身移動布局。而此次事件也一定程度上充當了合作前的“下馬威”作用。

用力過猛 有礙長遠?

不過，周鴻祎精心設計的一場局，很有可能因為自身的用力過猛，而起到“反效果”。

由于360對手機硬件廠商自帶應用商店動刀，聯想已表示其自身的應用商店“樂商店”將封殺360產品。而坊間傳聞稱，360曾經的合作伙伴，一起罵過小米的華為也被360“誤殺”，一名360高管還為此向華為終端的余總電話致歉。

周鴻祎很清楚360在手機廠商的對立面是小米，而不是其它手機廠商。其它手機廠商反而是360要去團結和借用的力量。“用力過猛”之后，周鴻祎下一步反而可能是先和手機廠商的大佬們忙道歉了。

一位朋友對我說，360的優勢是單點突破能力強。而單點突破的力道背后反而可能是對自身力量的使用透支。比如，打法上是否不講所謂江湖道義?而不受江湖道義束縛的360能否在緊要關頭找到盟友?

我問過傅盛(我認為傅盛是目前最了解周鴻祎的創業者)這樣一個問題：既然業界有一堆人都在指責360作惡，為什么用戶還沒有拋棄它?是不是用戶不認為那是作惡?撇去江湖道義，在商言商，競爭對手如何對360的這種打法展開對策？360有沒有致命弱點？傅盛給我的回答只有一句話：成也蕭何敗蕭何。