很多維護(hù)過(guò)百度競(jìng)價(jià)搜索推廣優(yōu)化的站長(zhǎng)朋友都覺得，百度競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)化工作紛繁復(fù)雜，讓人感覺無(wú)從下手，并且還要時(shí)刻觀察、關(guān)心著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的百度競(jìng)價(jià)狀態(tài)。其實(shí)做百度競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)化是有跡可循的，只要我們理清了影響百度搜索推廣效果的各種因素及其相互關(guān)系，很多問(wèn)題就迎刃而解了。

下面以一幅圖說(shuō)明付費(fèi)搜索中數(shù)據(jù)的相互關(guān)系，該圖可以幫助我們對(duì)百度搜索推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)、有效、迅速的診斷。

一、百度搜索推廣的8個(gè)自變量

從上圖可以看出，左側(cè)一列7個(gè)，加上網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)因素為自變量，所謂自變量就是基礎(chǔ)變量，搜索推廣過(guò)程問(wèn)題診斷錯(cuò)綜復(fù)雜，但是所有的問(wèn)題最后都會(huì)歸結(jié)到這8個(gè)基礎(chǔ)變量上面，這些變量是直接可控的，而其他的變量都是因變量，并不直接可控。

這8個(gè)自變量分屬賬戶層級(jí)、關(guān)鍵詞層級(jí)、創(chuàng)意層級(jí)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)層級(jí)等不同的階段，下面給出詳細(xì)解讀：

1、賬戶層級(jí)

賬戶結(jié)構(gòu)：賬戶結(jié)構(gòu)是否健康?分組是否合理?是否按照“結(jié)構(gòu)相同意義相近”的原則分組關(guān)鍵詞?

賬戶預(yù)算：賬戶預(yù)算是否能保證關(guān)鍵詞的在線時(shí)長(zhǎng)?是否下線過(guò)早?賬戶消費(fèi)過(guò)快還是消費(fèi)不足?

賬戶推廣地域：產(chǎn)品的區(qū)域定位是什么?是面向全國(guó)市場(chǎng)還是本地化?

賬戶推廣時(shí)段：目標(biāo)人群上網(wǎng)高峰時(shí)段有什么規(guī)律?推廣時(shí)段內(nèi)是否有客服在線咨詢?

2、關(guān)鍵詞層級(jí)

關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞的選取是否覆蓋到了目標(biāo)人群，覆蓋面是多少?

關(guān)鍵詞出價(jià)：關(guān)鍵詞出價(jià)是否合理?目前關(guān)鍵詞排名在第幾位?

關(guān)鍵詞匹配方式：關(guān)鍵詞展現(xiàn)和點(diǎn)擊是過(guò)多還是不足?是否有無(wú)效點(diǎn)擊?

3、創(chuàng)意層級(jí)

創(chuàng)意標(biāo)題、描述及URL：這是創(chuàng)意層級(jí)直接可控的三個(gè)變量，它直接影響了關(guān)鍵詞質(zhì)量度、創(chuàng)意相關(guān)性和通順度;

創(chuàng)意通順度：創(chuàng)意是否符合百度的通順度判斷標(biāo)準(zhǔn)，是否“主題明確、語(yǔ)義通順”?

創(chuàng)意飄紅：創(chuàng)意展現(xiàn)是否有2-3次飄紅?標(biāo)題和描述是否都插入了通配符?

創(chuàng)意數(shù)量：每個(gè)推廣單元的創(chuàng)意數(shù)量是否遵循了“兩長(zhǎng)一短”的原則?

4、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)層級(jí)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)層級(jí)其實(shí)是兩個(gè)層級(jí)，一是網(wǎng)站層級(jí)，二是運(yùn)營(yíng)層級(jí)。網(wǎng)站層級(jí)的因素包括：

打開速度：潛在客戶能否順利打開目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)?

使用體驗(yàn)：網(wǎng)站能否吸引潛在客戶進(jìn)一步停留?

網(wǎng)站內(nèi)容：網(wǎng)站是否提供了潛在客戶所關(guān)心的信息?

聯(lián)系入口：網(wǎng)站提供的聯(lián)系方式能否讓潛在客戶在第一時(shí)間聯(lián)系到您?

運(yùn)營(yíng)層級(jí)的因素往往不在SEM優(yōu)化人員的控制范圍之內(nèi)，它涉及的面比較廣，包括業(yè)務(wù)流程完善、咨詢環(huán)節(jié)管控等等因素，因此不在本文討論范疇之內(nèi)。

二、百度搜索推廣的12個(gè)因變量

所謂因變量就是隨自變量(基礎(chǔ)變量)變化而變化的變量，包括：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問(wèn)量、轉(zhuǎn)化量幾個(gè)層層遞進(jìn)的變量，與之相對(duì)應(yīng)的則是點(diǎn)擊率到達(dá)率、轉(zhuǎn)化率，這幾個(gè)變量衍生出來(lái)的變量包括：點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊單價(jià)、平均轉(zhuǎn)化成本等，此外還包括排名和質(zhì)量度，一共12個(gè)因變量。

百度搜索推廣過(guò)程中，有任何一個(gè)因素出了問(wèn)題，我們都可以根據(jù)上圖做出科學(xué)的診斷，比如：展現(xiàn)量受哪些因素的影響?

首先，關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)決定了展現(xiàn)的次數(shù)，其次，賬戶里在時(shí)段、地域的設(shè)定會(huì)限制廣告展現(xiàn)次數(shù)，另外，如果預(yù)算的設(shè)定引起廣告提前下線，也變相的起到了時(shí)段限制，降低了廣告展現(xiàn)次數(shù)。所以，展現(xiàn)量受到來(lái)自關(guān)鍵詞搜索量的影響，以及預(yù)算、時(shí)段、地域設(shè)置的影響。

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