說道饑餓營銷大家首先想到的就是小米，其實饑餓營銷并不是什么心懸營銷模式，比如大家常見的服裝業的限量版，它就是饑餓營銷的一種手段，如果想要運用好饑餓營銷，我們必須要深刻理解饑餓營銷的適用原則。

1.優質的產品是前提：產品在同類產品中具有獨到的優勢而且短期內無法被模仿，這是企業實施饑餓營銷的前提條件。消費者再沖動也不會為了一個沒有實際用處或無明顯優勢的產品去等待、去搶購。

2.強大的品牌是基礎：應用饑餓營銷成功的企業都具有很強的品牌影響力。因為知名品牌的消費者認可度和品牌忠誠度高，企業制造供不應求的搶購氣氛消費者容易接受，從而加入排隊搶購的隊伍中，陷入饑餓營銷的模式中。

3.消費者的心理因素是關鍵：目前市場中，完全理性的消費者是不存在的，消費者都或多或少受一些心理因素的影響。比如求名、求新、好奇等。求名促使消費者追逐名牌產品，哪怕預定或排隊等候也心甘情愿;求新導致消費者高度關注新產品，不惜花費大量金錢和精力去獲得新產品;好奇強化消費者的購買欲望，越是得不到的越是想得到。

4.有效的宣傳造勢是保障：饑餓營銷想要成功，產品上市之前就要通過媒體進行宣傳，把消費者的胃口吊起來。饑餓營銷效果好不好，跟宣傳媒體的選擇、時機選擇、方式的選擇密切相關。產品上市后的排隊搶購和缺貨等實況傳播更是產生產品供不應求氣氛的關鍵，需要企業在銷售過程中配合媒體宣傳。另外，特別要注意信息傳播的度，過多，產品無秘密可言;過少，激不起媒體與消費者的興奮。消費者被吊起的胃口也要把握，太小達不到企業的目標，太大則讓消費者產生畏懼感。

饑餓營銷在買方市場的條件下，其運作和效果有一定的積極意義，企業在考慮饑餓營銷適用原則的基礎上，結合自身產品及品牌的具體情況來決定用不用、怎么用，必將使饑餓營銷最大限度地發揮它的作用。

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