關(guān)于微信營銷的問題相信大家還是有很多疑問，比如：如何選品，如何在微信上推廣產(chǎn)品，如何可以做的更好等各種問題，今天億恩IDC資訊就就大家常見的問題做一次整理和回復，希望可以幫助更多的創(chuàng)業(yè)者！

問題一、如何選品?

在微信上賣東西，首先要解決的就是產(chǎn)品的問題。有不少朋友問我，他說想在微信上賣東西，可是不知道賣什么好?不知道選什么樣的產(chǎn)品?對于選品，我認為你要結(jié)合以下幾點，這樣你開展起來會輕松點，也會更長久點。

1、資源：你要看看身邊有哪些資源可以利用，如你的朋友有沒有開廠的，或有做代理商的朋友，或者是你的家鄉(xiāng)有沒有什么好的特產(chǎn)，還有就是你所在城市有沒有好的貨源等等。先從你的身邊考察，就近原則，這樣開展起來會容易一點。

2、興趣：你的興趣什么，最近有很多在微信上賣化妝品的朋友和我說，因為他們愛美，對化妝品感興趣，所以做這個。我覺得這是對的。興趣是最好的老師，你喜歡這個產(chǎn)品，認可這個產(chǎn)品，你就會去研究，會花心思在這上面。

3、毛利：要有一定的毛利空間，毛利太低，不太適合在微信上賣，尤其是那些兼職代理的朋友，因為在微信上不可能一下子有很多訂單，如果毛利太低，賣一個產(chǎn)品才賺幾元錢。假如你一天3單，一天還不到10元錢的利潤，你就很難堅持下去，很難讓你有持續(xù)的激情。如賣一個產(chǎn)品可以賺十幾元，或者是幾十元，一天幾單，一天、至少也有50元左右，一月下來也可以賺個1000多，對于兼職的朋友來說還是不錯的。

4、售后：賣產(chǎn)品最怕的就是售后服務(wù)，所以我們在選擇產(chǎn)品的售后，最好找沒什么售后問題，如吃的產(chǎn)品，賣完了只要配送過程中不出問題，一般都沒啥售后問題。這樣也不用花太多的精力浪費在這上面。

問題二、什么樣的產(chǎn)品適合在微信上銷售?

據(jù)筆者了解，農(nóng)產(chǎn)品目前是微信上賣的比較好的一個類目。在網(wǎng)上也有很多成功的案例，如一個月賣了50多萬的土雞蛋，幾個月賣米做到幾百萬，賣枸杞幾個月也做到100多萬，這些都是實實在在發(fā)生的案例。當然不是說，只有農(nóng)產(chǎn)品才適合在微信上賣，這還要看你的營銷能力。你的客戶群體，你的產(chǎn)品優(yōu)勢等條件。只要找到適合你產(chǎn)品的營銷點，就一定可以打開微信營銷之門。

問題三、如何可以快速的增加更多的好友?

1、導入QQ和手機通訊錄好友：將QQ、手機通訊錄上的好友導入到你的微信(微信有此功能)，這個也是最簡單，最有效的方法，因為這些朋友一般都是認識的，有一定的感情基礎(chǔ)，最有可能成為你的第一批客戶，所以你一定要好好的和他們建立關(guān)系。還有記得利用QQ空間和微博同時宣傳，這樣效果很好很多。

2、寫文章到到網(wǎng)絡(luò)平臺：如在派代上、站長網(wǎng)、博客等知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表一些對用戶有用的信息。如你做旅游產(chǎn)品的，可以到一些旅游類的網(wǎng)站和論壇去分享你對旅游的心得，或者是旅行故事;做汽車用品的就可以到汽車網(wǎng)站和論壇分享，多分享，廣交友。

3、找大號推廣：你加一些大號的微信，并想辦法和他們建立朋友關(guān)系，虛心請教、耐心傾聽、不斷恭維、死纏亂打等方式，讓他成為你的朋友，讓他幫你做推廣。千萬不要直接加了他就讓他幫你宣傳，這樣就好比你看見一個美女，直接問她能否和你上床是一樣的道理。

我給大家提供一個比較好的方法，你加了他們后，先關(guān)注他一段時間，對他有了一定的了解后，再找他溝通，要很誠懇的將你的故事告訴他，打動他，讓他對你產(chǎn)生興趣，還有就是將你的產(chǎn)品送給他們體驗或試用，這種方法比較簡單，也很實用。你要和他們成為朋友，再提要求。

4、朋友互推：找一些粉絲多的朋友幫你宣傳，在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說明一點，你的推薦內(nèi)容一定要有吸引力。一般比較好的粉絲質(zhì)量的朋友推薦，都可以帶來50-200個不等的新朋友，還有，好好的介紹自己的微信很重要。

5、朋友曬單：要求朋友幫你曬單，并放上你的微信號，一個朋友一般至少有100個微信好友，假如有100個朋友曬單，不就至少有1萬次的曝光。

6、口碑宣傳：當你做到一定的時候，就會有很多朋友幫你主動宣傳，昨天有一個風投找到我，說對我這個項目感興趣，就是我的一個微信好友推薦的，其實幫我推薦的這個朋友我們從沒有聊過，他應(yīng)該是看到我在這方面做得不錯，就主動幫我推廣。

問題四、如何在微信上推廣產(chǎn)品?

微信上宣傳產(chǎn)品有技巧，有些人賣的好，有些人賣的不好，就是沒有把握一個訣竅。

1、每天發(fā)一到兩條廣告：每天發(fā)布產(chǎn)品廣告的微信最好不要超過三條，我所說的廣告是那種直接宣傳、硬邦邦的微信內(nèi)容，不是分享、互動的產(chǎn)品宣傳微信。超過三條就會有人方案，別說廣告了，就是超過三條微信，有些朋友就有意見了，特別是對那些微信好友少的朋友。

2、廣告內(nèi)容多樣性：發(fā)布產(chǎn)品的廣告可以采用多種方式，就好比一個產(chǎn)品廣告，在電影里植入的效果會比直接宣傳的會好一點。你可以把朋友的鵝購買情況分享出來，比你直接赤裸裸的宣傳效果會好很多。

問題五、如何和客戶建立信任?

對于個人在微信上賣產(chǎn)品，和淘寶有很大的區(qū)別，淘寶有信用體系，你交了保證金，是實名制，還有評價體系，如果你的產(chǎn)品有問題，你的服務(wù)不好，買家就可以給你差評，甚至向淘寶進行申訴，可以得到一個保障。而在微信上目前這個還是很欠缺的，如何讓客戶對你產(chǎn)生信任，是一個非常重要的一件事。

怎么樣讓一個不認識的朋友，對你產(chǎn)生信任，我認為可以用以下幾個方法：

1、展示真實的自己：在微信上多一點你的個人生活點滴，如你是哪里人、哪里工作、有哪些朋友、你的興趣愛好等，通過這些給人傳達一個你是真實存在的，不是那種騙子。比如說你和誰誰合影過，你參加了某個什么著名的論壇，你公司的年會等，這些微信都是讓人家對你產(chǎn)生信任的一種方式。

2、多和他們溝通：經(jīng)過看看朋友的微信、多他們一些關(guān)注和了解，多和他們聊聊，建立一種朋友關(guān)系。

3、網(wǎng)上的知名度：在網(wǎng)上建立你的知名度，如你在比較知名的網(wǎng)站上發(fā)表過文章，你的微博有實名認證，這個也是一種建立信任的方式。

4、申請微信公眾號：申請一個微信公眾號，公眾好都必須要有身份證實名認證，對于企業(yè)客戶還可以使用公司的認證，那樣信任度就更高了。

5、開一家網(wǎng)店：你可以建個網(wǎng)站，或者在淘寶上申請一個店鋪，這樣可以提高你的信譽和形象，對于那些對你不信任的朋友，可以建議他們在淘寶上下單和付款。

問題六、客戶如何下單?

微信賣東西現(xiàn)在很多流程和機制還不完善，特別是對于那些個人在微信上賣東西的朋友，現(xiàn)在公司微信營銷就簡單很多，申請公眾號并開通微商城，可以在上面解決下單和支付的環(huán)節(jié)。而對于我們個人來講，就只能通過淘寶寶、支付寶支付和網(wǎng)銀支付這三種，后兩者就是建立在客戶對你的信任基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)。

問題七、如何申請微信公眾號?

建議做微信營銷的朋友都申請一個公眾號，微信公眾號可以更好的的宣傳產(chǎn)品，方便在朋友圈傳播。如開展一些點贊送禮、分享有禮等營銷活動，都要用到微信公眾號。申請微信公眾是要取好一個微信名和微信號(我現(xiàn)在就有這個困擾)。你要考慮微信公眾號是以產(chǎn)品名稱、公司名稱，還是個人的名義申請，一旦確定了名字就不能修改，所以在申請時要想清楚。

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