近來(lái)，愈演愈烈的微商成了眾人討伐的對(duì)象。追根溯源，這一切源于微商的“崛起論”和“滅亡論”的盛行，支持者認(rèn)為2015年將是微商元年，微商將迎來(lái)全面發(fā)展；反對(duì)者認(rèn)為，微商必死，百分之九十的微商將面臨洗牌。在這個(gè)站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)的時(shí)代，微商們?cè)摵稳ズ螐摹Ｅ笥讶ξ⑸桃驯慌辛怂佬蹋谌轿⑸糖奥仿箅娚虝r(shí)代，微商們的出路在哪？

朋友圈微商死刑已定

以朋友圈為根據(jù)地的微商基本步入了黃昏，依靠代理、代購(gòu)的微商也逐漸走向了窮途末路。之所以判定朋友圈微商必死主要基于這幾點(diǎn)：在產(chǎn)品上，品質(zhì)低劣，同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在毛利上，利潤(rùn)空間小，主要靠薄利多銷；在交易上，透支商業(yè)信譽(yù)和社交資源，缺乏用戶粘性和復(fù)購(gòu)率；在營(yíng)銷上，依靠盲目加粉和暴力刷屏來(lái)增強(qiáng)曝光率；在銷售上，以“傳銷式”的操作，不斷發(fā)展層級(jí)代理，通過(guò)壓貨招商圈錢來(lái)牟取暴利。種種跡象表明，靠朋友圈興起的微商已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)發(fā)展的正常軌跡。被瓜分殆盡的朋友圈紅利，再想分一杯羹，恐怕不太可能。盡管如此，那是不是就意味著其它第三方有更多的機(jī)會(huì)呢？在筆者看來(lái)倒也未必。

第三方微商的痛點(diǎn)

雖然朋友圈做不好微商，但是第三方要進(jìn)入這塊市場(chǎng)，似乎也沒(méi)那么容易。同微商們借助朋友圈的惡意營(yíng)銷相比，第三方可以為商家們提供完善的交易閉環(huán)，微商們可在第三方的后臺(tái)管理里實(shí)現(xiàn)商品添加、商品管理、訂單管理、貨架管理等一系列操作。和朋友圈的萬(wàn)能入口不同，第三方目前在進(jìn)軍微商市場(chǎng)上面臨三重困境。

第一，缺入口和場(chǎng)景購(gòu)物的流量導(dǎo)入。你可能會(huì)十分鐘就會(huì)翻一下朋友圈，但是不可能十分鐘就看一次訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，不管怎樣，只要你的朋友圈里有人，你發(fā)如何商品總會(huì)有人會(huì)去看（只要對(duì)方?jīng)]屏蔽你），而對(duì)于一些缺入口和場(chǎng)景的第三方來(lái)講沒(méi)有用戶流量就意味著失去一切。

第二，無(wú)信用體系保障。作為只是提供購(gòu)物平臺(tái)的第三方很難保證商家個(gè)人的信用體系，缺乏高效有用的維權(quán)渠道。

第三，對(duì)商家的監(jiān)管考核難度大。第三方平臺(tái)無(wú)法做到對(duì)微商的資質(zhì)、規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行嚴(yán)密考核，間接地講就是無(wú)法確保消費(fèi)者的終極利益。

總體而言，筆者認(rèn)為第三方在微商上的潛能市朋友圈無(wú)法比擬的，雖商機(jī)無(wú)限，但打造一個(gè)完整的微商生態(tài)還是漫長(zhǎng)的時(shí)間。

移動(dòng)微商時(shí)代，微商的出口在哪

隨著PC電商向移動(dòng)電商的轉(zhuǎn)變，電商逐漸形成了兩級(jí)分化的局面：一種是以天貓、京東為代表的中心化，另一種是去中心化，也就是現(xiàn)在大家都在談?wù)摰奈⑸獭Ｆ渲腥ブ行幕卜譃閮煞N模式：一種是以京東購(gòu)物、微盟、口袋通等為代表的B2C模式；另一種是以口袋購(gòu)物、微信小店為代表的C2C模式。

從整個(gè)移動(dòng)電商的生態(tài)來(lái)看，天貓和京東依然是主流，APP端和微信端依然有著天然的優(yōu)勢(shì)，十幾年的品牌效應(yīng)聚集了大批的粉絲用戶。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，移動(dòng)電商的去中心化和去流量化已成為業(yè)界共識(shí)。以商家為導(dǎo)向，幫助商家營(yíng)銷和提高銷售額從而獲取傭金的天貓、京東模式會(huì)逐漸被以消費(fèi)者的實(shí)惠和便利為出發(fā)點(diǎn)，間接幫助商家提高品牌和銷售的其他第三方所代替。伴隨人們購(gòu)物習(xí)慣和行為的改變，這種去中心化去流量化的購(gòu)物模式將會(huì)蠶食天貓和京東的市場(chǎng)份額。

三足鼎力，誰(shuí)將勝出

不久前，“口袋購(gòu)物”獲得的巨額融資給天貓、京東在移動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)力敲響了警鐘。筆者認(rèn)為，未來(lái)微商必將形成三足鼎力的格局。 這三種特型的微商各自有著自己的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。

第一種平臺(tái)型微商：以天貓、京東為主。這種微商最大的優(yōu)勢(shì)是有資金，有流量，資源豐富，大而全。同時(shí)它的優(yōu)勢(shì)也決定了它所帶來(lái)的必然缺陷：入駐門檻高、流量貴、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。

第二種服務(wù)型微商：以微盟、口袋通為主的第三方。這類服務(wù)型的微商最大的優(yōu)勢(shì)是第一，基于微信入口的用戶量級(jí)龐大；第二，市場(chǎng)正處在風(fēng)口，以代理的模式開拓市場(chǎng)十分方便快速。它的缺點(diǎn)是用戶體驗(yàn)差、C端依然很重。

第三種導(dǎo)購(gòu)型微商：口袋購(gòu)物。導(dǎo)購(gòu)型的微商的優(yōu)勢(shì)是因?yàn)榘l(fā)力較早，以免費(fèi)快捷的“掌上商店”的模式積攢了大批商戶；商戶的認(rèn)知度高。缺點(diǎn)是活躍度、穩(wěn)定性、綜合服務(wù)能力受限，促進(jìn)了C端用戶向大C（甚至是B端）的轉(zhuǎn)變。

結(jié)語(yǔ)：微商不死，只會(huì)換一種形式存在

朋友圈微商向微店微商進(jìn)化，是一個(gè)自然發(fā)展的過(guò)程，就像是從淘寶到天貓，微商的發(fā)展也將朝著C2C向B2C的一個(gè)角色演變。微商不會(huì)死，只是換一種形式，換一個(gè)平臺(tái)存在。未來(lái)可能誰(shuí)也不會(huì)超過(guò)誰(shuí)，這兩種模式將會(huì)并行發(fā)展，互利互補(bǔ)。無(wú)論是平臺(tái)型微商，服務(wù)型微商還是導(dǎo)購(gòu)型微商都有可能成為移動(dòng)電商領(lǐng)域的巨頭。

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