第四篇：優(yōu)化創(chuàng)意相關(guān)性與吸引力

創(chuàng)意優(yōu)化還需注意：相關(guān)和吸引。創(chuàng)意相關(guān)性高、吸引力強(qiáng)，是高規(guī)格創(chuàng)意的表現(xiàn)，對(duì)于提升質(zhì)量度十分有效。本文將著重為大家介紹這兩方面的優(yōu)化技巧

一、相關(guān) 

創(chuàng)意相關(guān)主要指以下兩方面：

做到詞相關(guān)，就是根據(jù)不同的關(guān)鍵詞（搜索詞），撰寫不同的創(chuàng)意內(nèi)容，滿足網(wǎng)民的搜索需求，提升點(diǎn)擊率。

1、較寬泛的搜索（搜索意圖不明確）

網(wǎng)民搜索此類關(guān)鍵詞可能包含多種目的，無(wú)法具體判斷其需求。這種情況下，若在創(chuàng)意中給出的具體信息與網(wǎng)民的目標(biāo)不一致，可能影響推廣效果。因此，建議給出整體性的推廣內(nèi)容，而無(wú)需細(xì)化至某一細(xì)節(jié)。如：

分析：優(yōu)化后減少過(guò)于具體化的信息，不給出具體的某一品牌，而是整體告知虛擬主機(jī)售賣，并突出服務(wù)優(yōu)勢(shì)，更可能滿足網(wǎng)民對(duì)獲取豐富信息的期許。

 2、 信息需求的搜索

在網(wǎng)民搜索目的是獲取信息時(shí)，建議著力點(diǎn)為滿足信息獲取，撰寫內(nèi)容應(yīng)包含網(wǎng)民真正需要的信息點(diǎn)。同時(shí)避免給出太強(qiáng)的商業(yè)信息，隱藏商業(yè)屬性，讓網(wǎng)民心理上更易接受。如：

分析：優(yōu)化后去掉了億恩云主機(jī)售賣的內(nèi)容，突出億恩云主機(jī)的使用信息，符合網(wǎng)民預(yù)期，相關(guān)性較高。但要注意在跳轉(zhuǎn)目標(biāo)頁(yè)上能提供相應(yīng)內(nèi)容，保持與推廣內(nèi)容的一致性。避免網(wǎng)民用戶體驗(yàn)不佳，影響后續(xù)推廣效果。

3、消費(fèi)決策的搜索（精準(zhǔn)搜索）

在網(wǎng)民已經(jīng)過(guò)信息獲取階段，發(fā)展到有較強(qiáng)的購(gòu)買意向時(shí)，搜索意圖非常明確。為了找尋某個(gè)商品，會(huì)出現(xiàn)較明確的搜索詞。

這時(shí)，需注意跳轉(zhuǎn)目標(biāo)頁(yè)的設(shè)置，應(yīng)與該商品相關(guān)，避免造成與網(wǎng)民預(yù)期不符，影響用戶體驗(yàn)。

對(duì)該類需求，若為該商品官網(wǎng)可進(jìn)行明示，大力推廣。可參見(jiàn)第三部分（合理使用品牌影響力）。

若客戶非官網(wǎng)，不具有品牌優(yōu)勢(shì)，可從以下幾方面入手。

（1）建議充分提供影響消費(fèi)者購(gòu)買決策中的信息，如價(jià)格、優(yōu)惠等。如：

分析：優(yōu)化后豐富了展現(xiàn)內(nèi)容，并突出了價(jià)格優(yōu)惠信息，符合網(wǎng)民對(duì)買手機(jī)的搜索需求。

（2）突出特殊賣點(diǎn)，特別是在不具有特別的知名度時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)具體的優(yōu)勢(shì)\差異點(diǎn)。如：

分析：優(yōu)化后突出“空間大”、“速度快”、“支持手機(jī)端”等賣點(diǎn)，具有強(qiáng)烈的吸引力。

（3）旗艦店或授權(quán)營(yíng)銷平臺(tái)的推廣，建議模糊自身網(wǎng)站，突出商品信息。如：客戶為化妝品銷售A網(wǎng)，售賣XX牌粉底 

分析：優(yōu)化后模糊了A網(wǎng)的名稱，創(chuàng)意撰寫與搜索詞密切相關(guān)，并突出了官方授權(quán)和正品信息。

做到網(wǎng)頁(yè)相關(guān)，根據(jù)鏈接頁(yè)面的內(nèi)容撰寫創(chuàng)意。即創(chuàng)意中的賣點(diǎn)，要能在訪問(wèn)URL鏈接的網(wǎng)頁(yè)中找到（參考目標(biāo)頁(yè)面相關(guān)性優(yōu)化方法）

二、吸引

吸引力是創(chuàng)意的最高要求，是幫助您的推廣結(jié)果在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的最佳途徑。而網(wǎng)民的搜索行為習(xí)慣往往是會(huì)變化的，因此創(chuàng)意的吸引力也是相對(duì)的、不斷變化的。必須不斷嘗試、持續(xù)優(yōu)化，才能保持優(yōu)勢(shì)。

提升創(chuàng)意吸引力不妨從兩方面考慮：

1、 創(chuàng)意形式：您可以——

優(yōu)化語(yǔ)句結(jié)構(gòu)

組織精煉的語(yǔ)言，同時(shí)要注意避免無(wú)意義的冗余信息。

可采用短句式提升易讀性，疑問(wèn)句、感嘆句豐富展現(xiàn)形式，并注意斷句符的合理使用。如：

分析：優(yōu)化后調(diào)整語(yǔ)句結(jié)構(gòu)，去除不必要的冗余信息，并增加了品牌“XX網(wǎng)”信息，重點(diǎn)內(nèi)容一目了然。

規(guī)范標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用

注意創(chuàng)意撰寫中標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的規(guī)范性，合理運(yùn)用符合書寫規(guī)范的標(biāo)點(diǎn)。使用有意義的符號(hào)、數(shù)字、字母、空格符。例如產(chǎn)品型號(hào)中必須包含的符號(hào)、數(shù)字或字母。

避免在創(chuàng)意中使用特殊符號(hào)，包括但不限于○●△▲◎☆★◇◆□■▽▼⊙¤等。如：

分析：對(duì)書名“格林童話”使用書名號(hào)，符合網(wǎng)民閱讀習(xí)慣，突出重點(diǎn)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了節(jié)日促銷、網(wǎng)站品牌

2、 創(chuàng)意內(nèi)容：

a) 合理運(yùn)用品牌影響力

b) 考慮行業(yè)特殊屬性

不同行業(yè)有不同的行業(yè)屬性，考慮行業(yè)特殊性，突出網(wǎng)民關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)，比如：

圖書出版業(yè)側(cè)重于正版；

3C側(cè)重正品和聯(lián)保；

貴金屬（珠寶、首飾）側(cè)重質(zhì)量保證；

租房側(cè)重地理位置屬性………如：

分析：優(yōu)化后突出3C行業(yè)的重要屬性，如手機(jī)是“100%正品行貨”、“全國(guó)聯(lián)保”，并有明顯的相關(guān)性

c) 提升內(nèi)容豐富程度

對(duì)信息進(jìn)行充分表述，避免過(guò)短而缺乏有效信息，網(wǎng)民認(rèn)可度低。如：

分析：優(yōu)化后豐富了“注冊(cè)”、“15GB”等具體信息，尋求認(rèn)可，吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊查看。

d) 展示產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)

以上，為大家介紹了一些質(zhì)量度優(yōu)化的方法，供大家參考。需要說(shuō)明的是，由于各個(gè)客戶的創(chuàng)意差別很大，這些方法不一定適用于所有創(chuàng)意，更多的方法還待大家在日常優(yōu)化中積累、提煉。

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