大家好，歡迎來到A5訪談室!本期我們請到的嘉賓是億恩科技(http://www.czbl888.cn/)的創(chuàng)始人陶利，現(xiàn)擔(dān)任億恩科技總公司董事長兼CEO，資深I(lǐng)DC行業(yè)評審專家，中原IDC行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，河南互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅(qū)者和領(lǐng)導(dǎo)者。今天就讓我們與陶總一起聊聊IDC行業(yè)的那些事!

A5佩佩：陶總您好，歡迎來到A5訪談室!給我們大家打聲招呼介紹下自己吧!

陶利：大家好，我叫陶利，典型的80后創(chuàng)業(yè)者，已經(jīng)運(yùn)營企業(yè)15年了，一直專注于服務(wù)器托管行業(yè)。

A5佩佩：不知道陶總最近都在忙些什么?給我們大家分享下吧!

陶利：這一段一直加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，這幾年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非常快，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人的生活方式，對傳統(tǒng)行業(yè)有很大沖擊。我們更要高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代真正為客戶提供有價值的產(chǎn)品服務(wù)，而不是只單單為自己帶來利潤，只有一心為客戶創(chuàng)造價值了，才有自己存在的價值。

A5佩佩：您當(dāng)初是怎么想到要做IDC這一塊的?是興趣愛好使然還是其他原因?

陶利：2000年前，是自己感興趣自學(xué)做綜合網(wǎng)站，在自己當(dāng)站長時發(fā)現(xiàn)當(dāng)時空間騙子很多，網(wǎng)絡(luò)上沒有好的空間服務(wù)商，可托管服務(wù)器的機(jī)房都只有三四個地方。當(dāng)時為了自己網(wǎng)站發(fā)展，用攢下僅有的2000元，分期租下了18000元/年的服務(wù)器，自己根本無法用完，成本非常高，就把多余的空間出租。因當(dāng)站長被騙多次，特別憎恨空間騙子，要做個有良心的出租商，以讓客戶省心、放心為理念，用心經(jīng)營和發(fā)展，慢慢自己的網(wǎng)站也放棄掉了，全力以赴專注服務(wù)器托管這塊業(yè)務(wù)，一直走了15年。

A5佩佩：現(xiàn)在咱們億恩科技發(fā)展不錯，也已經(jīng)上市了!回想成立當(dāng)初沒少遇到困難吧!

陶利：是的，專注于服務(wù)器托管行業(yè)第一家上市公司，成立15年來遇到很多困難。在中國做服務(wù)器托管業(yè)務(wù)必需依托著電信，聯(lián)通，移動等央企運(yùn)營商，因?yàn)橘Y源壟斷，有時想為用戶提供最高品質(zhì)，是需要做出很大的付出的，有時自己的命運(yùn)一直受運(yùn)營商所影響。

A5佩佩：目前咱們億恩科技都有哪些服務(wù)?咱們的特色服務(wù)是什么?

陶利：我們主要是專注于服務(wù)器托管業(yè)務(wù)，我們自營有北京、河南、江西、上海、廣州、河北等，多地服務(wù)器托管資源，專業(yè)為客戶提供多地備份，這樣數(shù)據(jù)會更加安全。現(xiàn)在最值錢的是數(shù)據(jù)。

A5佩佩：與同類型的網(wǎng)站相比咱們有哪些優(yōu)勢呢?為何值得用戶選擇?咱們的運(yùn)營理念又是什么?

陶利：與同類型比，我們比較專注，專注服務(wù)器托管，因?yàn)槲覀冎溃獍逊?wù)器托管做精都是很不容易的事。我們能為客戶提供服務(wù)器托管最優(yōu)的方案，都是自營資源真正做到7*24小時無休服務(wù)，我們能匹配客戶的需求，最到最大化讓客戶省心，還為客戶提供自助管理系統(tǒng)。

我們運(yùn)營理念是用心服務(wù)客戶，助力客戶騰飛!

A5佩佩：在大頭壟斷，同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，咱們是如何布局搶得更多的市場份額呢?

陶利：我們只專注服務(wù)器托管，我們的用戶群主要為中小企業(yè)為主，為用戶提供托管相關(guān)解決方案，真正為客戶需求出發(fā)，讓客戶花最少的投入得到省心，安心結(jié)果，這些是巨頭企業(yè)做不到的。

A5佩佩：是什么樣的一種堅(jiān)持，能讓您在服務(wù)器托管業(yè)務(wù)上專注了15年呢？

陶利：可能這是人性的一種本性反應(yīng)，就像之前所介紹的，之前我也是一名站長，但是當(dāng)時沒有一個好的空間商是我最懊惱的一件事情。所以也是基于這個原因，才讓我決心要做好服務(wù)器。真正的為每一位客戶著想，因?yàn)槲疑钋械拿靼祝?dāng)客戶想要做一個網(wǎng)站，但是卻連最基礎(chǔ)的服務(wù)都得不到保障的時候，該是有多么的痛苦。我們億恩不僅要為客戶創(chuàng)造價值，更重要的是做到持續(xù)性的創(chuàng)造價值，帶著這種信念，我們就一直專注了15年，而且未來也會繼續(xù)堅(jiān)持下去，把它做到極致。

A5佩佩：在服務(wù)器托管領(lǐng)域里，咱們億恩已經(jīng)有很大的市場占有量，接下來咱們的發(fā)展方向會是在哪里？

陶利：通過15年的積累，億恩在服務(wù)器托管領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)有了一定的用戶認(rèn)知度。而我們下一步的計(jì)劃，除了已經(jīng)在北京、河南、江西、上海、廣州、河北等地建立的自營機(jī)房，還要進(jìn)一步的拓展更多的自營優(yōu)質(zhì)機(jī)房。而在擴(kuò)建的同時，一方面我們會對相關(guān)的安全以及環(huán)保等技術(shù)研發(fā)要求再提升一個更高的級別；另外一方面，我們也會在服務(wù)方面投入更多的人力和物力。真真正正的為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶滿意。

A5佩佩：陶總能不能給我們介紹一下咱們億恩服務(wù)器托管是如何做到數(shù)據(jù)安全保障的？

陶利：關(guān)于數(shù)據(jù)安全，是任何企業(yè)都應(yīng)該把它放到第一位去考慮的，億恩科技更是如此。最近“天津?yàn)I海新區(qū)爆炸事故”就是這樣，我們在祈福的同時，更應(yīng)該提前把數(shù)據(jù)安全完整性做到做到極致，以杜絕此類事故的發(fā)生。億恩科技通過自主運(yùn)營的全國多個骨干數(shù)據(jù)中心，根據(jù)客戶需要實(shí)現(xiàn)多機(jī)房異地?cái)?shù)據(jù)實(shí)時備份，真真正正的保障了數(shù)據(jù)的安全性，這也就是為什么越來越多的企業(yè)開始選擇億恩科技服務(wù)器托管的原因。

A5佩佩：隨著云計(jì)算概念的引入，也給我們IDC行業(yè)帶了挑戰(zhàn)與機(jī)遇，咱們億恩科技是如何應(yīng)對的?

陶利：以后是云的時代，我們從2012年都開始自主研發(fā)云系統(tǒng)，現(xiàn)在這套系統(tǒng)已在全國都是比較領(lǐng)先的。我們可以為中小企業(yè)提供私有云解決方案，因?yàn)槲覀冎牢覀兊膬?yōu)點(diǎn)在哪里，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，任何云計(jì)算都要依托在物理服務(wù)器托管上。

A5佩佩：在云計(jì)算快速發(fā)展的過程中，顯而易見地安全問題也必然得到越來越多人的關(guān)注!

陶利：是的，所以我們提倡，多地備份，數(shù)據(jù)更安全。我們自營多地服務(wù)器托管資源。很好的為用戶提供多地備份和無間斷服務(wù)的解決方案。

A5佩佩：億恩科技走到今天這個令人可喜的局面，里面的酸甜苦辣也只有您自己能體會，這些年您最大感悟是什么?

陶利：想做事首先要過產(chǎn)品關(guān)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，才是生存之道，讓自己有存在的價值。

A5佩佩：在訪談的最后，還請?zhí)湛傉務(wù)勈侨绾慰创齀DC行業(yè)未來的發(fā)展趨勢?

陶利：這個行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，不管是PC互聯(lián)網(wǎng)還是移運(yùn)互聯(lián)網(wǎng)，所有的內(nèi)容服務(wù)都要依托于服務(wù)器托管業(yè)務(wù)上的，云計(jì)算會讓資源利用的最大化。隨著互聯(lián)網(wǎng)迅猛的發(fā)展，服務(wù)器托管業(yè)務(wù)也會兩位數(shù)的加速增長。巨頭的不斷進(jìn)入，想在這個行業(yè)分得更多市場，必須要有自己強(qiáng)大的優(yōu)勢才能生存。