由于狼多肉少的緣故，同行之間的競爭也越來越大，百度競價也不例外，那么，面對這么大的競爭，我們該如何截取競爭對手的優(yōu)質(zhì)流量呢？
一、市場定位
市場定位通常也被叫做營銷定位，指的是營銷從業(yè)人員以在目標市場的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象。
市場定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費者的心目中做些什么。市場定位的實質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。
舉個例子：當前大健康產(chǎn)業(yè)下的垂直細分產(chǎn)業(yè)——月子會所。月子會所行業(yè)當前屬于高端市場，服務(wù)有經(jīng)濟能力或有特定需求的孕產(chǎn)家庭。
行業(yè)中，深圳某會所為高端品牌，入住價格28天為10W+，若深圳當?shù)赜幸恍略鲈律C構(gòu)，想要投放競品詞，他們會選擇該高端品牌作為競品投放么？雖然提供的都是孕婦的產(chǎn)后服務(wù)，但其市場定位迥異，這類型的投放必定不會成功。
也許有人說，這個例子太過極端。假若同樣是月子會所呢？每個行業(yè)的服務(wù)提供者，在最后都會低端、中端、高端三級分化，高端月子會所不會投放低端月子會所競品，因為低端月子會所受眾難以接受高端月子會所十幾萬的價格。
所以，明確自身品牌在市場中的定位尤為必要，它將指導你的營銷策略有的放矢，將你的廣告投放給你所限定的那部分目標用戶。
二、自身品牌所處市場階段
按照波士頓矩陣，將企業(yè)所處的市場階段分為4個部分：問題市場、明日市場、現(xiàn)金市場以及瘦狗市場。在不同的市場階段，也決定自身品牌是否有必要投放競品。下圖可見，問題市場時，產(chǎn)品處于高增長期，一般這個時候市場上僅有少量同行或沒有同類型同行，產(chǎn)品保持高速增長后進入明星市場。
待明星市場發(fā)展到一定階段后，涌入大量同行，產(chǎn)品增長率下降，市場進入現(xiàn)金市場（即圖中金牛產(chǎn)品）。這個時候，大品牌依靠自身雄厚的資金實力、品牌知名度及美譽度，牢牢將自身穩(wěn)定在該市場階段。而部分品牌則由于各種原因跌入瘦狗市場。
這里我們可以清晰的發(fā)現(xiàn)，處于市場1、2階段（問題市場、明日市場）的時候，根本沒有必要投放競品，因為這個時候企業(yè)在市場基本屬于業(yè)務(wù)寡頭，沒有有實力的競爭對手。但進入現(xiàn)金市場后，則可以選擇與自身品牌定位、市場定位差不多的進行競品投放；如果企業(yè)已處于瘦狗市場階段，投放競品對自身幫助基本處于邊際效益最低階段，同類型的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，目標受眾更傾向于選擇居于現(xiàn)金市場階段的企業(yè)。
三、目標受眾地緣性
其實在做營銷過程中，部分企業(yè)的業(yè)務(wù)是有一定的地緣性的。同樣是上述月子會所的例子，產(chǎn)婦基本很少會選擇到外地住月子會所，一般考慮就近原則。這個時候，就算月子會所從業(yè)者知道名目繁多的外地同行的名稱，他們會投放競品么？舉個極端的例子，美發(fā)店。假設(shè)現(xiàn)在美發(fā)店都投放廣告，目標用戶會因為其中一家美發(fā)店投放競品而驅(qū)車1個小時或更久去做頭發(fā)么？
四、目標受眾忠誠度
目標受眾忠誠度分為兩個方面，產(chǎn)品忠誠和品牌忠誠。
所謂的產(chǎn)品忠誠，指的是用戶每天都在使用企業(yè)的產(chǎn)品，粘性也很高，但似乎對企業(yè)本身毫不關(guān)心。這是因為在這些用戶的眼里，你的產(chǎn)品僅僅是一個工具——就像水、電和煤氣一樣，大家都在用，也確實離不開，但就是絲毫不關(guān)心水是由哪個自來水廠供應(yīng)的，煤氣是由哪個燃氣站供應(yīng)的。用戶的持續(xù)使用，僅僅是因為切換產(chǎn)品不習慣或替代選擇少，而不是因為對你品牌的認同。
舉個例子：現(xiàn)在競爭如火如荼的打車軟件，滴滴、優(yōu)步、易到等。用戶在使用的過程中是因為對滴滴這個品牌認同么？我想更多的是對于優(yōu)惠的認同。倘若現(xiàn)在市場上又出現(xiàn)了一家資金實力雄厚的公司推出了滴步，采用更大力度的優(yōu)惠補貼。在品牌廣告投放時采用競品，此種情況下有極大可能改變用戶選擇習慣。
而品牌忠誠度，用戶則很難改變其既定認知習慣選擇新的品牌。就像果粉不會因為某米手機便宜選擇某米一樣，這種情況就完全沒有投放競品的必要。
其實，競品投放的因素還有很多，這里就不一一展開贅述，大家可以在日常實際營銷過程進行分析，結(jié)合自身產(chǎn)品特點、市場情況等作出最適合自己的決策。
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