如何在免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代生存

在過去的一年里，Rails框架程序員在Heroku平臺上開發(fā)了超過一百萬個應(yīng)用程序。Heroku是一個能幫助碼農(nóng)節(jié)省大量開發(fā)時間的平臺。假如市面上的一款產(chǎn)品能夠找到除直接銷售以外的其他盈利模式，那么最終會出現(xiàn)一個免費(fèi)的，可跟那個產(chǎn)品媲美的新版本。Heroku的COO Oren Teich提到，從過往經(jīng)驗(yàn)來說，應(yīng)用程序的主要成本都花在維護(hù)成本上。

根據(jù)摩爾定律，計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力提高的成本會穩(wěn)步降低，而速度卻會越來越快。技術(shù)的快速創(chuàng)新也導(dǎo)致了技術(shù)定價的新規(guī)則逐漸浮出水面，即便是那些剛剛推出的全新產(chǎn)品，價格也會將得很快。我們把這種新規(guī)則稱為“免費(fèi)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)定律”：

如果一款市面在售的產(chǎn)品可以找到除直銷以外的盈利方式，那么最終它會完全被另一款類似的免費(fèi)產(chǎn)品代替。

這種事情已經(jīng)不是第一次發(fā)生

過去我們買報(bào)紙還是要花些錢的，但自從出版商找到一種不僅可以賺錢，還能擴(kuò)大媒體影響力的方法——廣告，現(xiàn)在咱們花在報(bào)紙上的錢其實(shí)連出版社的成本都不到。

這些效應(yīng)也在其他行業(yè)同樣奏效：曾記得上世紀(jì)90年代，一些世界范圍內(nèi)通用的軟件都是要花錢的，比如email這樣的產(chǎn)品（而且還很貴）。今天不僅是消費(fèi)領(lǐng)域還是企業(yè)市場，越來越多的產(chǎn)品都走向免費(fèi)，而且還有加速的趨勢。

免費(fèi)的轉(zhuǎn)變是源于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

現(xiàn)在的各種VC，基金會給那些還沒找到盈利模式的公司先投錢，讓他們積累大量的用戶基礎(chǔ)，這已經(jīng)成為了慣用的做法。像一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺如Foursquare， Twitter， Facebook ，都一直在燒錢運(yùn)營，直到用戶量突破某一個臨界點(diǎn)，盈利模式才逐漸清晰。

這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)還是帶來了不少好處，服務(wù)商給用戶提供了更多的免費(fèi)產(chǎn)品來和對手競爭，Google便很擅長這點(diǎn)，它推出的一系列產(chǎn)品：Google Docs， Gmail， Gcal，用戶依賴于他們的生態(tài)系統(tǒng)，然后再一鍋端：通過其強(qiáng)大的用戶基數(shù)作為廣告利潤的保障。

還有一個例子，一個手工產(chǎn)品交易的網(wǎng)站Etsy免費(fèi)的給商家提供平臺，包括手機(jī)的應(yīng)用程序都是免費(fèi)的。這在別家通常都做不到，但同樣它也掙錢，因?yàn)槊恳还P成功的交易Etsy都可以從商家拿抽取傭金。

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