微博草根大號大勢已去

　　站在臨近北京東三環的光華路上，方力印抬頭就能看到CCTV“大褲衩”，在他身后的泰達時代中心則是微博最活躍人士的經常出入之地。

　　方力印名片上的職務是“高級客戶經理”，而實際上他是那些動輒數百萬粉絲的微博大號后面的一個操盤手。他所在的華藝傳媒集團位于泰達時代中心的4號 樓。這家曾以“選美”為主業的公司現在是中國最有影響力的微博營銷公司。新浪微博上的“微博搞笑排行榜”等多個草根大號都屬于這家公司。而其創立者杜子健 也以“微博營銷之父”自居。

　　地理位置上與中國最強勢媒體的隔街而望，多少是這兩年微博影響力的一個體現。但在7月4日中午，在酷熱的北京街頭，方力印突然對朋友說了一句話： 微博大號死掉是遲早的事。”

　　2010年底，社交媒體的發展方興未艾，那些依附于新浪微博的草根大號迎來發展的黃金時機。 冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”等草根大號每條微博的轉發量從之前的1000條驟升至6000條左右，評論數也從之前的500條上漲到1000條左右。 與此同時，草根大號的廣告報價也在飛漲，從幾百元漲到一千多元幾乎只用了一個月的時間。

　　正是因為看到草根大號光明的發展前景，方力印才決定加入杜子健的微博營銷行列，決心成就一番事業。他至今仍記得2011年3月初的情形。彼時，他手頭 的廣告報價每周都在變化，客戶每次問報價的時候，他都會說：“這個報價，只在一周內起作用，過了這一周，價格肯定要漲30%。”那時，總有人會托關系找方 力印來代理這些草根大號，最終拿到代理的人卻少之又少。

　　今年5月，草根大號“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”、 全球經典”等遭到新浪禁言，原因是內容抄襲。方力印預感到，這很可能就是新浪方面加強對草根大號管制的信號。公司內部員工甚至猜測：草根大號是不是已經走到了盡頭?對此，和其他同事一樣，方力印充滿了疑惑。

　　方力印和同事們的懷疑不無理由。截至到2012年7月5日，在新浪微博草根大號排名第一的“冷笑話精選”，粉絲數達到了1029萬人，相當于荷蘭人口 的總數量。表面上看，與幾個月前相比，它每天更新的微博數量保持在120條左右，粉絲數也從之前的800多萬增加到1000多萬。但實際上，其廣告單卻正 在逐漸下降，每天僅保持在七八條左右，與巔峰時期的每天三四十條相比，顯然下降了許多。

　　方力印發現，雖然公司的“微博搞笑排行榜”等草根大號的粉絲數不斷增多，但轉發的報價卻沒有上漲，甚至有些草根大號的報價還略微下調。而且，現在轉發 的廣告都是很難被人一眼就看出來的“軟廣告”。他還發現了一個細節，同事會為了一個廣告單子，與客戶聊半個小時以上—這在過去是不可想象的。

　　莫非，在經歷瘋狂盈利之后，草根大號真的正在走向衰亡?是什么造就了它們過山車一般的起伏命運?

　　草根成王

　　時間回溯到2009年8月28日。新浪微博剛剛內測，有些人就已經聞到了錢的氣味兒。

　　“當時，我們跟所有客戶打電話說，你給我們授權，我們免費幫你做微博營銷。”微博營銷公司中海互動CEO艾頌說，當時她與同事們全力研究新浪微博這個 新東西，他們還把未來可能會產生的商業模式與Facebook、Twitter做了比較。比較的結果是，新浪微博是個廣告導向性很強的產品。

　　幾乎是在同一時間，經常泡在天涯的杜子健、玩論壇的酒紅冰藍(原名肖俊麗)開始體驗新浪微博。當時，還不存在“冷笑話精選”這個注冊賬號，因為一部分人對新浪微博這個平臺并不看好，在此之前，國內的微博平臺飯否、嘀咕、嘰歪都被強制關閉了。

　　當年10月23日，經過一段時間的觀望后， 85后”尹光旭在新浪微博注冊了“冷笑話精選”。這一天，他共發布了4條微博。

　　就這樣，杜子健、尹光旭等人成為新浪微博的第一批用戶。在隨后的時間里，草根大號的幕后操控者分為三派：杜子健、酒紅冰藍各占其一，而天使投資人蔡文 勝在收編尹光旭后，也占有一席之地。目前，在新浪微博草根大號排名前50名中，蔡文勝擁有25個，杜子健擁有15個，另外還有10個是屬于酒紅冰藍的。

　　在新浪微博運營初期，杜子健、酒紅冰藍等人注冊的草根大號為用戶提供了豐富多彩的內容，廣受歡迎。新浪微博已經離職的員工張琳，依然記得當時草根大號 受歡迎的情景：“內容推薦這塊，基本都被那些搞笑、星座的草根大號占據了。其實，當初并不用我們刻意去推薦它們，轉發量已經說明一切了。我們只是在新注冊 用戶這塊，會推薦這些草根大號。那時，誰也沒有想到能賺錢。”

　　但長期泡在互聯網的杜子健開始意識到了什么，在玩了一個月后，他開始重視微博，并推掉一切事務，深入研究微博可能帶來的商業價值。經過一段時間的研究 后，杜子健意識到，這個新鮮玩意將會給自己帶來不菲的商業收入。于是，他將自己的“選美公司”直接轉變為微博營銷公司，而之前的員工僅有12位留下。華藝 傳媒集團負責整合資源的田自偉說，當時杜子健沒有業務，帶著一批人養這些大號，但他確實最早提出了微博營銷的概念。

　　對微博營銷的獨到眼光，在杜子健成功的道路上自然功不可沒，但事實上，對他的草根大號影響最大的人，當屬向其投入巨額資金的天使投資人薛蠻子。

　　“當初薛蠻子投資杜子健之前，打電話問我草根大號怎么樣，”網絡營銷公司通王科技CEO王通說，“當時我說，草根大號玩玩還行，但賺錢很難。不過，沒多久薛蠻子還是給杜子健投了資。”

　　2010年12月，薛蠻子拉上藍色光標對杜子健投資，雙方各出資250萬元認購杜子建的華藝全部股權的24.5%。此外，藍色光標自己750多個客戶的微博需求全部交由杜子建的公司打理。

　　完成投資后，杜子健開始瘋狂地實施收購草根大號的計劃。當時，杜子建收購的策略是：排名靠前、擁有十幾萬粉絲的草根大號都被他連人帶號“一鍋端”—賬 號買斷，人進入公司工作。雖然杜子健沒有公開透露收購價格，但據行業人士透露，當初每個草根大號的收購價格僅在6萬元左右。“對那些不需要多少成本的人來 說，這個價格挺高了，但沒想這些大號后來一天的盈利都不止6萬元。”方力印說。

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