據(jù)預測，2013年在阿里巴巴各類平臺銷售的農(nóng)產(chǎn)品銷售額將達到500億元。與此同時，京東商城、1號店等電商企業(yè)也紛紛在農(nóng)產(chǎn)品銷售上逐漸發(fā)力。在此背景下，農(nóng)業(yè)企業(yè)應該如何把握這一趨勢、農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售渠道與新興電商又將何去何從？

業(yè)內(nèi)專家指出，由于網(wǎng)上平臺能夠省去進店費、店面租金等硬性投入，表面上看經(jīng)營者的成本會大幅降低，事實上他們會因此增加網(wǎng)絡平臺費用、宣傳推廣費用以及物流費用等軟性成本。目前，網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品為了增強競爭力，多半會以比市場零售價低幾成的方式取得買家的青睞。從短期來看，農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”銷售，還是消費者的天堂，商家換取的是未來遠期收益。

“隨著網(wǎng)購的普及和消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的追求，我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務呈現(xiàn)逐步發(fā)展的態(tài)勢。這對農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，既是機遇，又是挑戰(zhàn)。”農(nóng)業(yè)部市場信息司副司長張興旺表示，要抓住這一機遇，就要了解互聯(lián)網(wǎng)用戶的習慣，在購物體驗上下功夫。

張興旺說，“從產(chǎn)品設計到包裝，都要有一些實際的展示，能夠把文化元素或其他特性展示出來，這是農(nóng)產(chǎn)品電商成功的關鍵。”

這一觀點得到業(yè)界學者的認可。浙江大學中國農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任胡曉云認為，互聯(lián)網(wǎng)不只是一種營銷工具，更是一種生活方式。農(nóng)產(chǎn)品借電商“突圍”要找準發(fā)力點，重點在于挖掘出農(nóng)產(chǎn)品的附著價值，讓它變得有故事、有趣味，才能吸引網(wǎng)絡消費者。

“比如，褚橙柳桃之所以銷售火爆，就在于產(chǎn)品背后的故事。再比如，當你被茉莉花和茶之間轟轟烈烈的愛情故事感動時，就會對茉莉花茶產(chǎn)生好感，隨后就會有購買的沖動。”胡曉云說。

營銷專家、零點咨詢董事長袁岳則更關注農(nóng)產(chǎn)品品牌如何在電商時代獲得更大的傳播效應。“網(wǎng)絡傳播有其特點。在網(wǎng)上，自己夸自己是廣告，別人夸就是口碑，口碑多聚集在社區(qū)里。所以，企業(yè)要重視做社區(qū)，通過社區(qū)互動形成人氣圈，從而實現(xiàn)品牌影響力的爆發(fā)式增長。”

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