淘寶又有新動作了，近日，阿里媽媽發(fā)布關(guān)于返利類淘寶客推廣規(guī)則調(diào)整的通知，主要針對返利類淘寶客的推廣規(guī)則。屆時，淘寶賣家就不能在其他第三方返利和導(dǎo)購網(wǎng)站直接推廣自己的淘寶產(chǎn)品，要鏈接到淘寶自己購物分享平臺。這是搞死搞殘的節(jié)奏，返利導(dǎo)購網(wǎng)站們又該撕心裂肺。

曾經(jīng)廣受網(wǎng)購用戶喜愛的淘寶客和51返利等返利網(wǎng)站在淘寶封殺令后日子都不太好過，都在積極尋求轉(zhuǎn)型之路。與此同時，針對淘寶和美麗說、蘑菇街、折800這類的導(dǎo)購網(wǎng)站的討論也層出不窮。封殺令后，導(dǎo)購網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈各方都受到很大影響，有部分網(wǎng)站堅挺的存活下來，可能更多的跟風(fēng)者已經(jīng)死去。

淘寶封殺令后，導(dǎo)購網(wǎng)站們還好嗎？

從本質(zhì)上來說，美麗說、蘑菇街和折800、惠惠購物這類導(dǎo)購平臺從開始的第一天就會面臨封殺，因?yàn)樗麄儺吘故且栏接谔詫氝@棵參天大樹。古話說，大樹底下好乘涼，背靠大樹著實(shí)能讓自身得到快速發(fā)展、快速積累。反過來說，背靠大樹的導(dǎo)購平臺們自身發(fā)展夠快，成長到一定規(guī)模后，勢必也會影響到大樹的枝葉，這是個繞不過去的問題。

2013年，美麗說的流量一路下滑，Alexa全球排名從1000多名快速下跌到6000多名，相應(yīng)的營收也快速下滑。蘑菇街、折800、惠惠等導(dǎo)購網(wǎng)站也都元?dú)獯髠踔林苯訏斓簟４婊钕聛淼膶?dǎo)購網(wǎng)站主要分為兩類，一是美麗說、蘑菇街這種以內(nèi)容為導(dǎo)向，商品價格相當(dāng)優(yōu)惠的導(dǎo)購網(wǎng)站；另一種則是折800、惠惠購物這種以價格為導(dǎo)向的導(dǎo)購平臺。兩種不同的模式，兩種不同的打法。

美麗說、蘑菇街兩家行業(yè)領(lǐng)頭羊網(wǎng)站，除了在加強(qiáng)導(dǎo)購內(nèi)容建設(shè)外，還在快速搭建自有電商平臺。從合作過的商家中挑選出部分優(yōu)質(zhì)商家，幫助他們在平臺上開店，并給與足夠力度的優(yōu)惠。另一方面，有所準(zhǔn)備的團(tuán)隊(duì)在此之前就開發(fā)了一套完整的商業(yè)廣告系統(tǒng)，能夠幫助與他們合作的淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，從而擺脫對淘寶的完全依賴。

另一種如折800、惠惠等導(dǎo)購網(wǎng)站則是將低價進(jìn)行到底，充分發(fā)揮以價格導(dǎo)向的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)平臺特色加強(qiáng)一些細(xì)節(jié)的工作。如折800，祭出全網(wǎng)最低價大招，同時也是行業(yè)類第一個提出9塊9包郵概念的平臺，根本停不下來的節(jié)奏。根據(jù)喻拓觀察，折800上的商品現(xiàn)在統(tǒng)一跳轉(zhuǎn)到淘寶自己的購物分享平臺愛淘寶上了，購物流程多出一環(huán)，增加了用戶的購買成本。

存在即是合理，即使面臨淘寶的關(guān)閘，導(dǎo)購平臺依舊能存活下來靠的不是別的，是他們的用戶，也就是導(dǎo)購網(wǎng)站的上游需求。

用戶為什么選擇留下來?

用戶也可以大概分為兩種，一種是對商品有所追求，有些挑剔的，同時有優(yōu)惠的需求；另一種則是完全跟著價格走，哪兒便宜上哪兒去，對品牌平臺都沒有足夠的忠誠度。

對第一種用戶來講，美麗說、蘑菇街能滿足他們的這部分需求，美麗說、蘑菇街能根據(jù)季節(jié)、熱點(diǎn)及話題來搭配不同的產(chǎn)品組合，在滿足社交需求的同時能選好喜歡的商品。

對完全追求低價的用戶來說，以價格為導(dǎo)向的折800等能滿足他們，就是全網(wǎng)最低價嘛，還給你包郵，并且還有一個比較有意思的所有商品都是人工砍價。什么是人工砍價？就說折800平臺團(tuán)隊(duì)初步選擇商家，再去和他們談價，談到全網(wǎng)最低價為止。人工砍價本身就是一道商品質(zhì)量篩選，也算是降低了用戶的選擇成本啊。

有人問，如果只是追求低價，用戶為什么不直接在淘寶搜索呢。答案是：一方面，在淘寶海量商品庫里，用戶自己不一定能搜出最低價的產(chǎn)品；另一方面，刷出最低價又不一定敢買。導(dǎo)購網(wǎng)站的人工選擇商品初步選出相對靠譜的商品，最后就是讓用戶挑選買哪個而已。

導(dǎo)購平臺的未來

以內(nèi)容為導(dǎo)向的美麗說模式，在努力的構(gòu)架自己的電商平臺和商業(yè)廣告系統(tǒng)。目前美麗說等也在學(xué)習(xí)淘寶，引入商家、模仿淘寶的信用體系，說白了就是再造一個淘寶。中國現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境要好于淘寶初期的，也要壞于淘寶初期的環(huán)境。好處在于網(wǎng)購用戶更多，更有消費(fèi)能力，不利在于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)用戶更挑剔，更懶，更追求用戶體驗(yàn)。淘寶不是一天建成的，美麗說、蘑菇街還有很長的路要走，包括商家，用戶體驗(yàn)，還有支付環(huán)節(jié)。支付寶覆蓋著中國最大數(shù)量的網(wǎng)購用戶，它是淘寶的。美麗說、蘑菇街等目前主要還是接入第三方支付，包括網(wǎng)銀支付，大家都知道的，支付寶之外的第三方支付用戶活躍度還是差了那么點(diǎn)意思，網(wǎng)銀支付的用戶體驗(yàn)又足夠差。不過，這也是沒有辦法的辦法，就看看微信支付吧，畢竟騰訊給美麗說投了錢。

另一種以價格為導(dǎo)向的折800模式，做起來要稍微簡單點(diǎn)，挖掘最低價，哪有商品往哪兒去，未來說不定還會接入美麗說、蘑菇街的商品。做的事簡單了，相應(yīng)的，生自己的根就不容易。以價格為導(dǎo)向的導(dǎo)購網(wǎng)站總是要依附于電商購物平臺，今天是淘寶，明天也可能是美麗說、蘑菇街。

總的來說，在淘寶的指縫間求生的導(dǎo)購網(wǎng)站們，能活下來，說明至少還是有一定數(shù)量的忠實(shí)用戶。同樣，他們也還有很長的路要走。

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