如果你是一名創(chuàng)業(yè)者，在奮力走出創(chuàng)業(yè)迷局之時(shí)，努力定位前行目標(biāo)之時(shí)，盡力搭建事業(yè)階梯之時(shí)，一定會(huì)時(shí)常感到激動(dòng)和惶恐。很多時(shí)候，你的潛在客戶提出的最令你不安的問題就是“那么，您的報(bào)價(jià)是多少?”這個(gè)問題聽起來很簡(jiǎn)單，卻時(shí)常令新晉創(chuàng)業(yè)者感到糾結(jié)與不安。

而作為一種服務(wù)的提供者，定價(jià)更顯得頗為主觀，畢竟我們所銷售的產(chǎn)品并非易于估價(jià)的產(chǎn)品、部件之流。想要為你的公司選擇最合適的定價(jià)，有以下幾點(diǎn)需要注意：

不要低估你所提供的服務(wù)的價(jià)值。你應(yīng)該根據(jù)議價(jià)的環(huán)境來評(píng)估商品的價(jià)格。(即便有時(shí)產(chǎn)品原本的價(jià)格定位并不在這個(gè)區(qū)間)。

被拒絕時(shí)學(xué)會(huì)提問。如果你的提案被拒絕了，一定要詢問客戶拒絕的原因。通常客戶都會(huì)給出有價(jià)值的回答，讓你明白為什么自己沒有被選擇。

靈活定價(jià)。在允許的情況下，向客戶提供一個(gè)定價(jià)區(qū)間，這樣能夠增加定價(jià)落在客戶預(yù)算范圍內(nèi)的可能性。

摸清過往的價(jià)格限制。向客戶索要之前的預(yù)算資料，以了解他們?cè)?jīng)為類似的服務(wù)支付過多少資金。

而接下來談到的，相信每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都時(shí)常遭遇到，那就是客戶關(guān)于免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)的要求。這對(duì)于新晉創(chuàng)業(yè)者來說，往往不僅是一個(gè)難以處理的訴求，更是一種極具挑逗性的陷阱。考慮提供免費(fèi)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)者們，請(qǐng)謹(jǐn)記下面幾點(diǎn)：

錢并不代表一切。要知道資金并不是提供服務(wù)的唯一收益。曝光率、市場(chǎng)推廣以及業(yè)務(wù)關(guān)系的建立等都是提供免費(fèi)服務(wù)所能獲得的珍貴收益。這意味著，你完全可以通過提供免費(fèi)的服務(wù)，來換取一次營(yíng)銷機(jī)會(huì)(你可以采用各種營(yíng)銷手段，如讓活動(dòng)向你的收費(fèi)服務(wù)傾斜、在活動(dòng)中銷售你的產(chǎn)品、征求參與者的聯(lián)系信息以豐富你的資料庫等)。

把握主動(dòng)權(quán)。只有當(dāng)對(duì)方給出的條件達(dá)到你的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才為其提供免費(fèi)的服務(wù)。

保持更多的自信。不要因?yàn)楹ε露艞壸h價(jià)，屈從地提供免費(fèi)服務(wù)。

對(duì)你的策略定期進(jìn)行重新評(píng)估。一個(gè)定價(jià)體系或者商業(yè)模式，即便在過去成效斐然，也并不意味著在未來仍能為你做出貢獻(xiàn)。當(dāng)你的事業(yè)成熟后，不要害怕去改變你的價(jià)格定位。如果你的定價(jià)在四年內(nèi)都沒有任何改變，那只意味著你讓大量唾手可得的財(cái)富平白流失。

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