京東和阿里兩家電商，正在集體向9億人規(guī)模的三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力。一個(gè)希望把商品從一二線城市賣(mài)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個(gè)希望通過(guò)自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特產(chǎn)賣(mài)進(jìn)城。

數(shù)據(jù)背景：根據(jù)阿里巴巴發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。

京東玩法：下鄉(xiāng)刷標(biāo)語(yǔ)，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的

“我們希望像之前改造IT產(chǎn)品銷(xiāo)售一樣，改變農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”劉強(qiáng)東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上說(shuō)。

從2013年四季度開(kāi)始到今年3月，京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而今年，京東購(gòu)買(mǎi)了三輛大篷車(chē)，分三條線路途經(jīng)100個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。“整點(diǎn)抽自行車(chē)”、“千臺(tái)電風(fēng)扇1元購(gòu)”，《北京晨報(bào)》在廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)外的大篷車(chē)活動(dòng)中看到的都是這樣的廣告牌。京東還將在全國(guó)15個(gè)三四線以下城市投放廣告牌，同時(shí)在35個(gè)城市投放車(chē)身廣告，并舉行網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)等。

京東商城CEO沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結(jié)為，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是干什么的。

“今年采銷(xiāo)們都在研究，三到六線城市青睞什么品牌。”沈皓瑜表示，為了渠道下沉，京東將在選品上針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行選擇。除此之外，京東也在抓緊擴(kuò)展自己的物流。“利用上半年5個(gè)月的時(shí)間，京東已覆蓋全國(guó)60%的區(qū)縣和全國(guó)75%以上的城市，全部要求24小時(shí)送達(dá)。”

阿里玩法：縣長(zhǎng)進(jìn)城開(kāi)大會(huì)，《舌尖上的中國(guó)》式特產(chǎn)銷(xiāo)售

7月3日，阿里舉辦首屆縣長(zhǎng)大會(huì)，等來(lái)了100余位縣市書(shū)記、縣長(zhǎng)，有些人還因?yàn)闀?huì)場(chǎng)人太多而站在門(mén)口。縣長(zhǎng)們都收到了兩本書(shū)，《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問(wèn)》，一共60余萬(wàn)字，但內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

這是因?yàn)椋瑥?012年起，隨著《舌尖上的中國(guó)》熱播，淘寶網(wǎng)食品類(lèi)目重新組建了特色中國(guó)項(xiàng)目，希望用土特產(chǎn)撬動(dòng)用戶對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的蓬勃需求。同時(shí)，淘寶網(wǎng)成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓則組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商資源，為其食品類(lèi)目下近4000個(gè)賣(mài)家提供更專(zhuān)業(yè)的支持和服務(wù)；聚劃算平臺(tái)也提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)。

根據(jù)阿里的數(shù)字，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

這就是縣長(zhǎng)大會(huì)對(duì)縣長(zhǎng)們的吸引力所在。“馬云請(qǐng)縣域電商百?gòu)?qiáng)縣長(zhǎng)喝酒，我去說(shuō)說(shuō)遼寧電商進(jìn)村入戶的事。”遼寧省農(nóng)委信息中心主任牟恩東在出發(fā)去杭州之前發(fā)了一條微博。

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