作為尚未被完全開(kāi)發(fā)的電商半荒地，農(nóng)村自然被賦予了太多的期望。各大佬反復(fù)用人口基數(shù)、收入提高、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率等有利條件來(lái)佐證農(nóng)村電商含有巨大潛力，似乎除了用戶教育之外一切都已水到渠成。于是，我們也看到京東也在“京東幫”去極力教育用戶，卻忽視了以下條件。

一、農(nóng)村的實(shí)際網(wǎng)購(gòu)人口比例過(guò)低

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前仍有6億多人民生活在農(nóng)村。我們且不討論是否將農(nóng)村戶籍但常年在城市打工工作的勞動(dòng)力統(tǒng)計(jì)為農(nóng)村人口，只是就這6億真正有網(wǎng)購(gòu)能力的又有多少呢？

農(nóng)村基本屬于多元家庭結(jié)構(gòu)，三代同堂屬于比較常見(jiàn)現(xiàn)象。每代人基本都有明確分工的，祖父母輩負(fù)責(zé)日常家庭料理，父母輩賺錢(qián)養(yǎng)家，子女輩則安心享受前兩輩人的勞動(dòng)成果，年紀(jì)大點(diǎn)都在外打工，農(nóng)村里已經(jīng)很少有全職在農(nóng)村的年輕人。其中可能部分環(huán)節(jié)會(huì)有所微調(diào)，但基本不會(huì)有太大變化。如此我們就比較清楚的知道，真正農(nóng)村電商要教育的人群其實(shí)就是祖父母輩以及父母輩，而其中祖父母由于年齡等原因?qū)τ诰W(wǎng)購(gòu)接受度是極低的。

那就只是父母輩，也即整個(gè)農(nóng)村人口的三成左右。再除去部分父母輩常年外出打工以及收入中下人口，適合網(wǎng)購(gòu)的人口比例還要大打折扣。當(dāng)然也有部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)村莊年輕人較多網(wǎng)購(gòu)比例大，但對(duì)于多數(shù)村莊，適齡網(wǎng)購(gòu)人群大多遠(yuǎn)在城市工作仍然是無(wú)法忽視的問(wèn)題，只有接受程度較慢的中老年人留守村莊。

二、農(nóng)村電商價(jià)格過(guò)于敏感

除網(wǎng)購(gòu)，農(nóng)村人口購(gòu)物主要依賴兩大渠道：

1、最近興起的村村通超市工程，每個(gè)村莊都有統(tǒng)一配送的常規(guī)超市產(chǎn)品，部分水果也有，因?yàn)橛姓a(bǔ)貼，部分產(chǎn)品要低于城市中超市價(jià)格。

2、農(nóng)村的集市，以鐵哥所在地區(qū)為例，一些大的村莊在農(nóng)歷固定日子都會(huì)有集市，以售賣(mài)種子、服裝、小家電、農(nóng)具等為主，由于基本是群眾自發(fā)組織且都在村莊中缺乏監(jiān)管，其中山寨產(chǎn)品、假冒偽劣混跡其中。

如此我們即可知道，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村用戶而言，在現(xiàn)有的購(gòu)物條件之下已經(jīng)享受到了低價(jià)，電商只有通過(guò)不斷的低價(jià)才可將用戶吸引至平臺(tái)中。

當(dāng)然我們也可以說(shuō)部分農(nóng)村人是要追求優(yōu)質(zhì)生活品質(zhì)，是要享受品牌折扣產(chǎn)品的。這當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，但享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提仍然是價(jià)格，也即價(jià)格是一切購(gòu)買(mǎi)需求的前提。至于快速有效物流，對(duì)于農(nóng)村人口真算不得什么，部分剩余勞動(dòng)力步行溜達(dá)時(shí)間就可將商品購(gòu)得，這點(diǎn)與城市的年輕化“懶人”思維是明顯不同的。

如果必須持之以恒做低價(jià)，那么電商平臺(tái)的品質(zhì)感在農(nóng)村是很難上去的，這顯然無(wú)法達(dá)到京東去農(nóng)村的期望。

三、農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)的不全面性

當(dāng)前電商平臺(tái)都會(huì)舉例稱每年有多少包裹飛奔至農(nóng)村，以此推論有多少農(nóng)村人口家庭享受網(wǎng)購(gòu)。但我們還是要仔細(xì)去思考，下單即付款者是否是收貨者本人。據(jù)鐵哥了解，農(nóng)村不少網(wǎng)購(gòu)行為都是在城市工作的兒女所為，父母只是收貨人。因此，我們統(tǒng)計(jì)電商購(gòu)物數(shù)據(jù)不能僅將包裹數(shù)作為指標(biāo)，而要有其他多方的數(shù)據(jù)來(lái)得到確切的農(nóng)村電商數(shù)據(jù)，以此才可得出真正的網(wǎng)購(gòu)下鄉(xiāng)策略。

除此，不少人還會(huì)欣然于農(nóng)村人口的智能手機(jī)使用量，以為接下來(lái)用智能手機(jī)安裝京東客戶端就可引導(dǎo)用戶輕松網(wǎng)購(gòu)。但我們又忽略了一個(gè)事實(shí)，即多數(shù)農(nóng)村中年人只是將智能手機(jī)作為看電影、斗地主的工具，京東的App下載量很低，即便通過(guò)“京東幫”，也有可能因?yàn)樯鲜鰞蓚€(gè)原因?qū)е翧pp在手機(jī)中沉睡。

綜上，幾乎可以看出農(nóng)村市場(chǎng)是被過(guò)度放大的電商市場(chǎng)。而最可怕在于京東已經(jīng)相信了這種放大出來(lái)的效果，磨拳霍霍，只能祝愿京東在農(nóng)村道路上一切安好。

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