越來越多的客戶抱怨，百度競價(jià)成本太高，購買的關(guān)鍵詞由最初的幾毛漲到幾塊到現(xiàn)在最核心的詞已經(jīng)漲到了幾十元甚至是上百元。不管客戶如何的抱怨，不可否認(rèn)的一點(diǎn)是百度對于中小企業(yè)快速提升知名度，提高市場占有率來說都很有幫助。但是面對客戶成本的提升的事實(shí)，怎樣能控制出價(jià)又不影響客戶的推廣排名，作為網(wǎng)絡(luò)推廣顧問我也曾為此困擾了很久，直到做了兼職講師，花了更多的時(shí)間去研究。下面來介紹一下我研究的一點(diǎn)心得。

自百度鳳巢系統(tǒng)推出以來，百度競價(jià)的排名是以關(guān)鍵詞的出價(jià)乘以質(zhì)量度作為排名的依據(jù)，所以質(zhì)量度就是控制成本的重要突破口。

百度競價(jià)質(zhì)量度包含五個(gè)主要因素:

1. 創(chuàng)意撰寫水平：創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞撰寫得越通順、越有吸引力，則越好。這里客戶容易進(jìn)入誤區(qū)，認(rèn)為創(chuàng)意是越多越好，其實(shí)不是。當(dāng)客戶的賬戶結(jié)構(gòu)搭建健康（如何搭建健康賬戶—參考：http://www.czbl888.cn/idcnews/Article/20161212/11178），創(chuàng)意建議一長一短兩條就足夠了。關(guān)鍵要寫的有新意，能吸引網(wǎng)民。這里建議僅供參考。

1）要針對關(guān)鍵詞撰寫；合理嵌入通配符，多次飄紅；

2）要客觀真實(shí)、突出企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)的特色和優(yōu)勢；

3）語句通順、符合邏輯基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，運(yùn)用短語句，疑問句等；

4）加入一些允許使用有意義的符號、數(shù)字、字母、空格符，比如《企業(yè)名》，￥999.99，【產(chǎn)品名】等，符合要求又貼近網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣；

5）突出企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)的稀缺性，創(chuàng)意開頭出現(xiàn)“X年X月X日，可享有XX優(yōu)惠，XX折扣”；

6）優(yōu)惠頁，蹊徑，網(wǎng)頁電話，網(wǎng)頁頭像等高級樣式促點(diǎn)擊促轉(zhuǎn)化；

成功案例：

2.相關(guān)性：含兩方面。

1）關(guān)鍵詞與創(chuàng)意的相關(guān)程度，相關(guān)性越高越好；

2）關(guān)鍵詞/創(chuàng)意與訪問URL頁面的相關(guān)程度，相關(guān)性越高越好；

3. 點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊次數(shù)/展現(xiàn)次數(shù)，越高越好。高點(diǎn)擊率說明網(wǎng)民興趣大、關(guān)注度高。點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的重要因素。影響點(diǎn)擊率的因素是關(guān)鍵詞排名，創(chuàng)意質(zhì)量，賬戶結(jié)構(gòu)。 前文有提到，這里不再多說。

4.賬戶綜合表現(xiàn)：在百度鳳巢系統(tǒng)里，賬戶的綜合表現(xiàn)由最新的賬戶信譽(yù)星級來形象化體現(xiàn)，信譽(yù)星級一共有5星，星級越高，說明企業(yè)的信譽(yù)度越高。也會適當(dāng)?shù)慕o企業(yè)百度競價(jià)排名上面加分。

信譽(yù)星級的影響因素有：包括但不限于“推廣行為表現(xiàn)”、“網(wǎng)站行為表現(xiàn)”、“社會認(rèn)可表現(xiàn)”；

1）推廣行為表現(xiàn)：

客戶在百度推廣平臺的行為表現(xiàn)；根據(jù)客戶推廣違規(guī)行為的嚴(yán)重程度和違規(guī)行為發(fā)生頻率，以及推廣穩(wěn)定性，對推廣行為表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)；

（1）身份備案：客戶身份信息備案存在違反百度推廣政策的行為；客戶身份信息備案的違規(guī)行為嚴(yán)重程度越高、發(fā)生頻率越高，百度信譽(yù)星級越低；反之，百度信譽(yù)星級越高；

（2）推廣物料：推廣物料存在違反百度推廣政策的行為；客戶推廣物料的違規(guī)行為嚴(yán)重程度越高、發(fā)生頻率越高，百度信譽(yù)星級越低；反之，百度信譽(yù)星級越高；

（3）穩(wěn)定推廣：客戶推廣行為長期穩(wěn)定；客戶推廣行為越穩(wěn)定，百度信譽(yù)星級越高；

2）網(wǎng)站行為表現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)性

客戶百度推廣網(wǎng)站的行為表現(xiàn)；根據(jù)客戶網(wǎng)站違規(guī)行為的嚴(yán)重程度和違規(guī)行為發(fā)生頻率，對網(wǎng)站行為表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)；

1.一般情況下，每次點(diǎn)擊價(jià)格的計(jì)算公式為：

例如，搜索詞“鮮花預(yù)訂”，在北京地區(qū)有如下四個(gè)客戶的推廣結(jié)果可以展現(xiàn)（示例中數(shù)值僅供參考，不具有實(shí)際意義）：

由質(zhì)量度*出價(jià)決定，推廣結(jié)果的排名順序依次為客戶A、客戶B、客戶C、客戶D的相應(yīng)關(guān)鍵詞。根據(jù)以上計(jì)算方法，每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格分別如下：

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