聯通張�。涸朴嬎阃苿舆\營商業務創新

　　以下為中國聯通天津公司系統集成公司副總經理張健的主題演講實錄。

　　張健：各位領導、各位嘉賓，大家下午好！首先非常感謝大會能夠充分的理解，因為我下午還有點兒事情，需要提前回去。當然我也非常珍惜在這次機會，把我們天津聯通在IDC上面的想法跟大家分享。

　　我報告的主題是“云計算.推動運營商業務創新”，我的匯報分三個部分：首先，IDC的整個發展歷程；第二部分，IDC發展的趨勢；第三部分，IDC的規劃和構想。

　　首先，從大的宏觀經濟發展上來分析，目前政府也正在大力調整產業結構，重點也是在培育和發展戰略性的新興產業。從產業上來說，像云計算.，物聯網、三網融合等措施，也將催生一些新產品和新應用，帶動了中國IDC市場的快速發展。就我們聯通而言，我們經過重組以后，我們中國聯通的整體實力也得到了明顯的提升，無論是從客戶數量，還是網絡的規模，都有著比較明顯的增強。這是從大的宏觀環境來說，應該說非常有利于IDC業務的整體發展。

　　另外，從IDC整體收入規模，市場容量上來看，也是逐年在增長的。從這個表上大家可以看到，在2011年整個IDC行業市場容量預計會達到125億。

　　從運營商角度上講，也具備了IDC發展的基礎條件。首先，我們擁有比較強大的基礎資源，無論是從網絡上還是總機房上。另外，還是擁有比較龐大的客戶群，無論是在寬帶客戶還是在移動網絡客戶，都有比較龐大的客戶群，這也是IDC發展的必要條件。另外我們在維護和運營上，也有多年的電信機房的運營經驗。其中最重要的是聯通集團把IDC業務作為整個集團的重點業務來發展，這些因素也是使IDC業務在運營商角度上來發展，也完全是必然的。

　　下面簡單的說一說天津聯通的IDC業務的發展。應該說天津聯通IDC業務是從2005年開始加快IDC發展的速度，應該說這個業務很早就有了。從2005年開始推動了IDC業務的規�；l展，年增長率基本上都超過了100%，目前收入在集團也是名列前茅。從規模上看，目前天津聯通也擁有了5處機房，其中華苑和濱海兩個機房是五星級的機房。從網絡帶寬上來看，天津連推ABC機房的總出口是160G，投產機柜是5000多個，機房面積超過了1.5萬平平米。從客戶結構上看，天津聯通年收入100萬元以上的是27家，其中年收入1000萬以上戰略大客戶有7家，這是從網絡、機房還用客戶的規模上看這幾年天津聯通的發展還是比較快的。

　　下面簡單把我們這幾年運營積累的一些經驗跟大家分享一下。首先，我們天津聯通在IDC業務上一直堅持著三統一的運營模式。首先，統一的運銷組織。天津的IDC業務是由天津聯通專業化的中心來統一組織銷售，完全由專業化團隊來統一的銷售組織。另外，從資源角度上也實現了統一的管理和掌控，這樣能夠實現前后臺的有效溝通。我們市場的銷售和運維是在一個中心里面，便于資源的統一調度。

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