騰訊今天下午將召開“云開放戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，宣布正式對外開放。阿里和百度已進(jìn)入開發(fā)者云市場多時(shí)，騰訊終于瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)進(jìn)入云計(jì)算這個(gè)市場，BAT三家算是在云中在此短兵相接。三巨頭為什么要如此重視云計(jì)算市場？

1、圈地建生態(tài)。擁有開發(fā)者就意味著與開發(fā)者共享用戶價(jià)值。開發(fā)者即服務(wù)自己的用戶，也會(huì)帶來新用戶。巨頭圈地，圈的是用戶，圈的是業(yè)務(wù)，最終圈的就是業(yè)務(wù)的價(jià)值，收入是其中一部分。

2、收集數(shù)據(jù)來挖掘。當(dāng)開發(fā)者使用云的時(shí)候，數(shù)據(jù)也放到了云端。服務(wù)商便擁有了這些數(shù)據(jù)的使用權(quán)。雖然不一定能拿去售賣，但至少可以分析分析，挖掘挖掘。阿里需要的是電商數(shù)據(jù)，騰訊需要的是社交數(shù)據(jù)，這兩者均在自己已有生態(tài)里面產(chǎn)生閉環(huán)。百度是搜索引擎，夢想著搜集所有數(shù)據(jù)，因此在移動(dòng)端、個(gè)人云、開發(fā)者程序框架上相比另外兩者更加積極。

3、直接收費(fèi)賺錢。三家在基礎(chǔ)設(shè)施及應(yīng)用引擎上均會(huì)收費(fèi)。將閑置的資源轉(zhuǎn)租，直接賺租金，或者建立云服務(wù)市場賺傭金（阿里）。1核、1GB內(nèi)存、100GB存儲(chǔ)，1M帶寬的虛擬服務(wù)器：阿里云140元/月，騰訊云同樣配置則要228元/月，且?guī)捹M(fèi)用按實(shí)際使用情況另計(jì)算。百度應(yīng)用引擎，收費(fèi)形式是按照實(shí)際使用情況付費(fèi)，如流出流量、CPU占用。

4、從開發(fā)者獲得分成、廣告費(fèi)。今年6月，騰訊云上的應(yīng)用總數(shù)已經(jīng)超過40萬款，月流水超過1000萬的應(yīng)用達(dá)到26款，幾乎都是游戲類應(yīng)用如蜀山傳奇、萌三國、胡萊三國。騰訊在合作伙伴大會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示兩年分成給開發(fā)者30億。大多集中在了明星應(yīng)用，騰訊獲得了比例不等的分成收入，例如月度收入100萬元至1000萬元規(guī)模的開發(fā)商與騰訊各取50%。

百度云開發(fā)者的變現(xiàn)方式則是廣告收入和移動(dòng)分發(fā)，百度有移動(dòng)廣告等形式的聯(lián)盟，Q2移動(dòng)收入已經(jīng)超過整體10%。與91整合后百度在移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域份額為業(yè)界第一，分發(fā)能力也是開發(fā)者看重的。阿里在開發(fā)者變現(xiàn)的支持則比較少。阿里云更多還是做基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，以及提供一個(gè)云服務(wù)的交易市場。

互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)在于，做集合了基礎(chǔ)設(shè)施云、計(jì)算、數(shù)據(jù)、用戶和能力的綜合云。

傳統(tǒng)設(shè)備商、安全商、運(yùn)營商、IDC、CDN之類公司的售賣模式正在不斷轉(zhuǎn)型。以前是開發(fā)者分別購買硬件、軟件、安全、帶寬等。現(xiàn)在基礎(chǔ)云服務(wù)商則承擔(dān)一個(gè)整合的角色，實(shí)際是將各種傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施批發(fā)過來后，零售分發(fā)給開發(fā)者。一方面起到調(diào)度資源提高效率的作用，另一方面則賺取差價(jià)。這種模式可以算IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))。

單純做一個(gè)批發(fā)商空間太小，也無法滿足開發(fā)者的需求。基礎(chǔ)云服務(wù)商都在提供更多附加服務(wù)，一般會(huì)與自身能力結(jié)合，例如運(yùn)營商可能是提供云端呼叫中心、短信網(wǎng)關(guān)這些能力。互聯(lián)網(wǎng)公司處于最上層，能整合的服務(wù)更多。

除了服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、軟件中間件、帶寬、CDN等基礎(chǔ)設(shè)施，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開發(fā)者云往往會(huì)封裝流量、用戶和數(shù)據(jù)資源，特有技術(shù)、分布式計(jì)算、測試、支付、分析各方面的能力。而這些資源和能力是非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云服務(wù)商難以提供的。這種模式更傾向于PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）或者SaaS（軟件即服務(wù)）。

如同手機(jī)，功能機(jī)只有通話和短信功能，只能賣設(shè)備盈利；但智能機(jī)上面可以承載無窮盡的應(yīng)用和服務(wù)，盈利模式也更加豐富。互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商提供的實(shí)際就是智能機(jī)。由于有多種商業(yè)模式，開發(fā)者有可能得到更廉價(jià)的計(jì)算資源和更豐富更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。筆者就感受到阿里云、百度云與傳統(tǒng)的空間服務(wù)器租賃商相比，價(jià)錢便宜了，服務(wù)豐富了，服務(wù)質(zhì)量也高出不少。

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