腐敗暗流成為ERP實施低成功率重要因素

　　事實上，如今，招投標中的腐敗暗流和權錢交易已經成為IT界一個公開的秘密，而且有愈演愈烈之勢。

　　優者不勝　劣者不汰

　　優勝劣汰，是自然環境中永恒不變的規律，在正常的商業環境中，也應是一個不變的法則。不過，在ERP市場中卻流傳著一句相反的說法―優者不勝，劣者不汰。一個業內人士感慨道:“從媒體上看到招標消息才去競標，除非招標會本身極其公正，而實力又明顯高于競爭對手，否則中標的可能性極小，因為前期的商務關系更重要。”由此導致了信息化市場的重心不在技術、產品、服務，而在厚黑之道和關系學。

　　據悉，在招標會上，一旦“搞定”了某位評委，不僅能知道標底是多少，客戶有多少預算，而且還有人根據需求指導修改標書。更可怕的是，個別評委甚至把其他廠商的標書透漏給自己所傾向的廠商，讓其參照修改標書。在某市社保項目的招標中，某軟件公司原以為勝券在握，因為不論技術水平還是實施經驗都明顯高于競爭對手，但在招標會上，突然發現競爭對手的解決方案與自己的解決方案驚人的相似，只不過報價稍低一些，最后的結果當然是競爭對手中了標。這種現象也可稱之為“假招標”，其實，這個項目給誰，通過關系或某種交易，內部已經決定，不過做出一個公開透明的樣子而已。

　　一個很有知名度的廠商，時常看到自己敗在一些莫名其妙，甚至算不上對手的對手手里，只能是一聲嘆息。

　　既然商務關系的作用大過廠商的產品和服務，軟件公司又怎肯將資金投向技術和服務呢?由此導致的是廠商不學無術，不能創新，大家都在靠關系簽單，靠政治簽單，軟件產業何以發展呢?

　　滋生腐敗的溫床

　　如果說廠商是“腐敗”的受害者之一，那么廠商之間的“關系”競爭就是導致腐敗的溫床。為了拿到單子，不論客戶提什么要求，都滿口答應，傭金和回扣自不必說，沒出過國的還要為其安排“出國考察”……

　　按照行規，廠商拿到一個項目，可以先得到30%左右的預付款，到項目驗收階段，再拿到大約50%的款項，在系統運行正常后(3～6個月，最長可達12個月)，結算20%左右的尾款。對于尾款，不少IT廠商的期望已不高，而且事前做預算時就已排除在外，一般會做回扣、紅包之用。

　　不僅如此，還有公司利用企業對新技術的神往，搞“說客加金錢”戰略，把明知不成熟的系統甚至或已經多次失敗的系統繼續向企業推薦，甚至出現買通文人造勢炒做的“一盤棋”戰略，進行“失敗”輪回和失敗復制。

　　曾有人提出，企業信息化應該走上法制的軌道，做到有法可依。但是法律法規不可能事無巨細，缺乏明細法則，以致于到執行時就大大走樣;二是相關人員多采用暗示手法，通常也不會讓企業或廠商抓住把柄。

　　軟件產業要發展，就不能再容忍這種現象的蔓延，不能再聽任新技術后面的黑洞和暗流逍遙法外。

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